某社長からこんな相談を受けました。「大森さんの先日の…
【売れるをつくる】営業再設計の経営視点
大森啓司 コラム バックナンバー
法人営業５年目の彼は、自信満々で私に話していました。…
ある会社の営業マンの一言「これは、営業の仕事ではあり…
ある社長さんの悩み「弊社営業リーダーの〇〇さんが会社…
「皆さん、朝は新聞を読みますか？」とあるIT関連会社…
「今年の新入社員は何名採用されたのですか？営業部門に…
某信用金庫さん入社2～7年前の若手営業マンを中心した…
「今年も後わずかになりましたねえ。１年は本当に早い。…
「新商品が出たので、さっそく営業マンに顧客に勧めるよ…
「弊社の課題として、「営業力の強化」があります。毎年…
筆者プロフィール
日本NCR株式会社にて、流通業・卸売業向けの販売仕入在庫管理、物流システムのパッケージやシステム販売及びその構築に従事。 その後、朝日アーサーアンダーセン株式会社に転職。中長期計画・予算編成・制度連結など、グループ経営管理の方法論の構築と実現の為の情報システム構築支援に従事。世界でNO.1のコンサルタント会社でそのノウハウとスキルを学び、１９９８年に独立。 独立当初は「創業」と「IT」を軸に、 平成5年からスマトフォンやタブレットを活用した法人向けのコンサルティング営業支援を実施。法人営業部における「コンサルティング能力」を高め、売れる部隊に再設計する指導で定評がある。 昭和31年4月23日 兵庫県川西市生れ。