先日、某企業さんで会社紹介についてのロールプレイング…
【売れるをつくる】営業再設計の経営視点
大森啓司 コラム バックナンバー
入社5年目と８年目、キャリアのある営業マン２名からの…
某営業マンと雑談のひとこまです。 「最近の若い方は新…
新年度の事業方針発表会で、某社長から求められたアドバ…
ある営業マンと、移動中の雑談ヒトコマです。 「東芝さ…
某営業部内、顧客への提案・プレゼン準備のヒトコマです…
ある営業マンと、これからの営業活動について意見交換し…
某社の営業課長曰く「それは営業担当に聞いてみないと分…
私がオブザーブとして参加させていただいた某営業会議で…
某営業マンとの同行営業前のヒトコマです。 彼は入社２…
筆者プロフィール
日本NCR株式会社にて、流通業・卸売業向けの販売仕入在庫管理、物流システムのパッケージやシステム販売及びその構築に従事。 その後、朝日アーサーアンダーセン株式会社に転職。中長期計画・予算編成・制度連結など、グループ経営管理の方法論の構築と実現の為の情報システム構築支援に従事。世界でNO.1のコンサルタント会社でそのノウハウとスキルを学び、１９９８年に独立。 独立当初は「創業」と「IT」を軸に、 平成5年からスマトフォンやタブレットを活用した法人向けのコンサルティング営業支援を実施。法人営業部における「コンサルティング能力」を高め、売れる部隊に再設計する指導で定評がある。 昭和31年4月23日 兵庫県川西市生れ。