「南澤さん、当社は特許技術を持っている…
ストック型営業戦略の経営視点
南澤博史 コラム バックナンバー
「南澤さん、製品の数が増え過ぎてし…
「南澤さん、営業に向く人と向かない人の…
「南澤さん、優良顧客だと思っていたら、…
「南澤さん、顧客を囲い込むのって難しい…
「南澤さん、最近、急に客足が減ってしま…
「南澤さん、なんで次の人の事を考えて仕…
「南澤さん、あと1台という場面で、いつも決まって達成…
「南澤さん、なぜゴミが落ち…
第20話:「店舗経営」で重要なこと② …
筆者プロフィール
「ストック型営業」の力を最大限に発揮し、売上向上に徹底的に特化した職場環境の改善と人材育成を専門とする店舗経営コンサルタントの第一人者であり、ストック営業システムの開発者。
26年間にわたるカーディーラーでの営業経験(その中で店長として5店舗を15年間にわたり統括)から得た知見と実践を通じて、「ストック型営業」の仕組みを独自に構築。「人」を最も重要な資源と位置づけながら、限られたリソースを最大限に活用し、機動的な戦略を決定し、実現するための仕組みづくりを推進。さらに、様々な業種と業界のコンサルティグ経験を有している。
企業の飛躍的な成長へと導く手法として、「ストック型営業」の仕組みを体系的に指導し、新規顧客の獲得と先行受注の拡大に大きな注目を集めている。日本全国の営業所、販売店、店舗を成長させる強い信念に基づき、全員参加底上げ型機動的店舗経営コンサルティングの専門機関である株式会社南澤コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。1974年生まれ。