2016年3月22日（火）開催 13:30～17:00
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予約受付中

ブランディング営業体制コンサルタント　吉澤由美子

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自社の強みを強烈にアピールできる強気な営業戦略!

いま、中小企業の収益力を劇的に向上させる戦略手法として、
「ブランディング営業^®体制」づくりが注目されています。

このブランディング営業^®体制の特徴は、

値引きせずとも定価で買ってもらえる体制ができる
大手相手でも、エグゼクティブ層と対等のビジネス
新規開拓に注力せずとも、紹介客が増えていく

といった3大メリットの実現にあります。

価格競争をせずとも、また、お願い営業をせずとも、売上を伸ばし、収益を確保できる戦略は、中小企業が目指すべき重要戦略です。

このたび、定価販売しか許されない保険販売からスタートし、多くの企業の販売体制づくり、企業ブランドづくりで辣腕を振う吉澤が、その独自の手法を体系化した「ブランディング営業^®体制づくり」の秘策について、特別公開します。

誇り高き収益の上がる営業体制をつくりたい経営者、そして実務担当者の方のご参加を、心よりお薦めいたします。

ブランディング営業^®体制をつくる6つのメリット!

主導権を握れる営業体制の実現!
お願い営業・価格競争から脱却!
単発で終わらない収益の仕組み化で業績の持続的な向上!
ブランドの確立。売り込みをしなくても拡販が可能に!
販売先・取引先が強みとなる仕組みで年々競争力がアップ!
紹介客の増大。売り込まずに新規取引顧客の増大を実現!

セミナープログラム

【戦略1】1年で事業体質を一変させる“脱お願い営業”の基本戦略

お願い営業は恐るべき経営の赤信号
売りたいものを売っていやしないか
お願いする側からされる側へ、ストレスの無い新規開拓手法
儲かる仕事=自社の強みと勘違いする経営者
同じ労力で売上3倍~10倍!
新たな販路を切り拓く強気営業

【戦略2】マンパワーを脱皮!仕組みで売る“段階別クリアツール”戦略

がっかりさせる会社案内の共通点
商談効率を最大化させるツールの作り方
契約を決める!“落とす力”の仕組み化
社内のトップ営業マンを信用するな
どこにもある営業プロセスのブラックボックス
社長の想いを伝えるイメージ戦略営業

【戦略3】アラ利と主導権を確実に握る“ブランド型商談”戦略

原価や経費を変えずに利幅を上げる付加価値設定手法
思い通りのプル型営業戦略
商談をコントロールできる強気営業のコツ
原価にとらわれるのは自社か?顧客か?
商談の主導権を握る確実なアポイントの取り方
企業の体力を見る見る奪う値引き営業
自社の土俵に誘導する応接室までの導線
いくらですかと言わせる提案のタイミング

【戦略4】取引先の経営層を魅了する“ホスピタリティ営業”戦略

不況でも売れ続ける高級ブランドの極意
品格とマナー戦略で信頼を勝ち取れ
お願いするな!パートナーであれ
エグゼクティブ層を魅了する3つのツボ!
おもてなし効果を最大化させるヒアリング術
社長をピンポイントでくすぐる手法
専務の懐はココで見極める!
取引先経営者のハートに効くミッション経営

【戦略5】強く永く事業を成長させる“全社ブランディング体制”戦略

確実な顧客確保で経営基盤の強化
能動的な社員が育つ柔軟で強固な組織作り
自ら購買行動を起す顧客ニーズの引き出し方
上流顧客との取引でステージアップ
モノづくり・モノ販売発想からサービス提案型発想へ
社員の笑顔が絶えない企業へ
リピートからファンに成長し紹介が途絶えない黄金のスパイラル

セミナー開催概要

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予約受付中

講　師: 吉澤由美子（よしざわゆみこ）
会　期: 2016年3月22日(火) 13:30～17:00
定　員: 定員10名満席になり次第、締め切らせていただきます。
会　場: 東京：ベルサール飯田橋駅前
住所：〒102-0072 東京都千代田区飯田橋3-8-5 TEL：03-3263-7274

主催■H&Cブランディングマネジメント株式会社
〒104-0061 東京都中央区銀座6-13-16
銀座WallビルUCF5階
TEL : 03-6868-4726 FAX : 03-3502-1412
参加料: 35,000円（税込）
主　催: Ｈ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社

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