2024年9月12日（木）開催 13時30分～16時30分予約受付中

トラスタライズ＝信頼を対価に変えるコンサルタント　池尻直人

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社長・事業責任者限定

貴社が培ってきた信頼を活用して売上・利益の向上を目指すトラスタライズのポイントをお伝えし、貴社が適用すべき施策について講座内で一緒に具体化していきます

募集人数は各回　５名様限定

こんな未来につながる新たな経営手法を導入してみませんか？

自社独自の価値を買い手に伝えられるようになり、値上げや拡販を実現できた
事業を拡大させつつ、自身は経営に専念できるようになった
従業員の働き甲斐が高まり、採用の強化や自主性の向上につながった

"信頼"を戦略的に活用すれば、売上・利益はもっと伸ばせる

製品・サービスの価格、それは買い手が受け取る価値そのものではなく、あくまで「買い手が思い描く価値の期待値」にすぎません。
多くの場合、買い手は実際に価値を受け取る前に、購入する意思と、支払ってもよい対価を決めなければならないからです。

製品・サービスや会社自体の「信頼」は、買い手が感じる価値提供の不確実性を軽減させ、期待値を増幅させる効果を持ちます。
多くの経営者が漠然と捉えがちな「信頼」という概念を、専門的手法を用いて価値創造や訴求材料に活用可能な複数の要素として具体化し、有機的に組み合わせながら活用すれば、買い手の期待値を大きく高め、さらなる売上や利益の向上を実現できます。

“信頼を対価に変える”トラスタライズ戦略

　ますます厳しさを増すこれからの時代に、「信頼」を切り口に大幅な利益向上を成し遂げ、あなたの会社の成長を実現する。

それにより、真に信頼に値する企業や製品・サービスで満たされる世界に一歩近づく。

『トラスタライズ戦略』は、こうした理想の実現のために体系化された、当社独自の新しい戦略論です。即効性をうたうテクニック論ではなく、「信頼」の観点から企業の創造価値を再定義し、可視化・増幅させる仕組みを構築するための、本質追求型のアプローチとなっています。

このトラスタライズ戦略がもたらすもの　

それは、「価値提供の強化をもたらす”信頼”を定義・蓄積し、売上・利益に変えていく仕組み」です。これまで培ってきた信頼を具現化・増幅させるこの仕組みを構築することにより、あなたの会社を新たな成長軌道に押し上げることを目指します。

「“信頼”を蓄積し、訴求に活かす仕組みづくり」で売上・利益を大きく伸ばす

これからの時代に売上・利益を大きく伸ばす仕組みを実現するために着目すべきは、あなたの会社が培ってきた「信頼」です。

なぜなら、昨今の企業経営において、実は「信頼」の重要性・希少性が大きく高まっているからです。SDGsやESGなど、持続可能な社会に向けた企業への要請が強まっている一方、企業の不祥事や品質トラブルは後を絶ちません。信頼できる企業とそうでない企業の差は今後ますます広がっていくことが想定され、本当に信頼に値する企業、製品・サービスの価値はさらに高くなっていきます。「信頼」は次の時代の利益・成長を生み出す大切な経営資源になるのです。

　しかし残念ながら、「信頼に値する企業や製品・サービス」が自動的に評価され、高い対価を得られるというわけではありません。世の中で提唱されている、特に持続可能性に着目した経営論では、信頼性を向上すれば顧客がそれを評価し、より高い対価を支払ってくれることを半ば前提としていますが、実際には単なるコスト増で終わってしまっているケースが少なくありません。構築した信頼を、最終的に対価に変えるための具体的な戦略や施策が欠けているためです。

　加えて、利益の増加と事業拡大を「継続的に」実施していくためには、社長がいちいち指示を出したり、自ら手を動かさずとも一定のアウトプットを創出できる「仕組み」に落とし込むことが欠かせません。これは現場の作業のみならず、経営の部分においても同様です。社長や一部のエース社員の属人的な力によらずとも事業を回していける「仕組み」を整えられるかどうかが、企業が成長を続けていくための分水嶺となります。

トラスタライズ戦略体験プログラム
専用のシートを用いた以下の3つのワークを通じ、あなたの会社が実施すべき「“信頼”観点からの価値定義・仕組み化・経営への落とし込み」の進め方を具体化できます。

トラスタライズ戦略で売上・利益を大きく増やした具体例

■事例１：工務店
工務店が建物を建築する際、施工品質上重要な工程が正しく実施されたことを記録に残し、オーナーに提供することで、中古流通時の価値を高めた

■ 事例２：学習塾
学習塾が提供する教育サービスの質の高さを伝えるため、自社サービスの品質を担保するプロセスを整備し、それをわかりやすく保護者に説明することで信頼を可視化。受注増につなげた

■ 事例３：ワイン生産者
高級ワインの生産者が、産地や製法が額面通りのものであるとブロックチェーン技術を用いて証明し、商品価値を高めた

■ 事例４：自動車部品メーカー
自動車部品のメーカーが、自社製品が完成車の燃費削減に大きく寄与することを証明し、脱炭素社会実現への貢献という社会価値とともに訴求力を高め、取引を拡大した

参加特典

参加者の声

「コンサル会社のセミナーに数多く参加しているが、実行化のハードルが高かったり代表者が表に出てこないことが多い。本講座は内容に共感できるだけでなく、代表者の熱意が感じられ、ぜひ一緒に仕事をしてみたいと思った。」

士業経営者様
「自社が創造すべき価値を明確に絞り切れていない経営者は意外と多いのではと思った。ただ話を聞くだけではなく、普段時間が無くできないことを、本講座を通じて一緒に実施できるのは大きなメリット。」

― こんな経営者様におすすめ ―

コスト高に苦しんでおり、値上げ・拡販を実現したい方
自らは経営に専念し、もっと会社を大きくしていきたい方
新たに事業を継承することになり、求心力を高めるための指針を打ち出したい方
買い手が「絶対に間違った選択をしたくない」と考える商材（高級品、医療、教育等）を取り扱っておられる方
自社が受け取る対価は、お客様からの信頼であるとお考えの方
SDGs等、社会貢献の取り組みを重視しているが、本業の業績に繋がってこないとお悩みの方
自社の信頼性を高め、大手企業との取引拡大や社員の働き甲斐向上を実現したい方
未知の地域に進出（今後する予定）しているが、現地での実績・信頼がない
自社のさらなる成長を手伝ってくれる、熱意あるパートナーをお探しの方

こんな未来につながる新たな経営手法を導入してみませんか？

自社独自の価値を買い手に伝えられるようになり、値上げや拡販を実現できた
事業を拡大させつつ、自身は経営に専念できるようになった
従業員の働き甲斐が高まり、採用の強化や自主性の向上につながった

当社は、企業が持つ”信頼”という経営資源に着目し、その定義・可視化・訴求を適切に行うことで収益性を大きく伸ばしていく、”トラスタライズ（Trustalize）”という手法を研究し、ご指導するための日本で唯一の専門機関です。

経営革新や収益性向上のためには、即効性重視のテクニック論や、普遍的セオリーが既に数多く存在しています。

それぞれの手法の良さ・効果はもちろんありますが、当社のアプローチはそれらとは一線を画しています。

お客様の実態に即した本質追求型の手法により、「信頼」を核として利益を創出・増幅させる仕組みを導入することを目指します。

サステナビリティの取り組みの支援などを通じ、「信頼」を構築するためのサービスは従来から存在していましたが、それを「本業の売上・利益に繋げる」という部分に
強いこだわりを持っている点が、トラスタライズの特長です。

顧客や社会に対する企業が正当に評価され、成長することで、本当に価値のある製品・サービスで世界が満たされていく。
そんな未来の実現に向けて当社は歩みを続けています。

共感頂ける事業者様・経営者様のご支援をさせて頂けることを楽しみにしております。
ご興味を持たれた方は、どうぞお気軽にお申し込みください。

セミナー開催概要

予約受付中

講　師: 池尻直人（いけじりなおと）
会　期: 2024年9月12日（木）13時30分～16時30分
定　員: 5名様　※満員となり次第締め切らせて頂きます
会　場: CBRSフォーラム ANNEX
住所：東京都千代田区内神田3-4-11-2F ※返金制度あり
ご満足頂けない場合、期待していた内容と違っていた場合は、理由を問わず全額返金させて頂きますので、ご安心の上、お申し込みください。
参加料: 30,000円（税込）テキスト・資料、消費税等含む
主　催: トラスタライズ総研株式会社

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