成功企業が遵(したが)う2つの法則 ～新年度の方針を立てるにあたって～

　

大きく成功している中小企業経営者にお話を伺うと、2つの共通した考え方があることに気づきます。1つ目は、事業の方針を立てる際に「闘い方をまちがわない」ことです。そう言うと、誰も考えついていないような新商品やサービスを創り出さなければいけないと考えがちですが、そうではありません。既に市場が存在し、今後も明らかに成長していく場所で勝負しなければいけない、ということです。自社だけで新たなニーズや市場を創り出すというのは至難の業。当然ながら、競合との差別化は必要ですが、縮小しつつある市場の中で「がむしゃらに」闘っていても明るい未来は待っていないのです。

　  次に2つ目は「判断や手段は目的に従う」ということです。言い古されたことかもしれませんが、組織や人間がある程度長く存在すれば、自然と前例に従いがちになります。これまで問題もなく続けてきたことに対して、敢えて疑問を持って考えることがなくなるのです。しかし、複雑で滞りなく変化していく社会において、以前と「全く」同じことなど存在しません。「以前と全く同じ事象だ」と考えたなら要注意！ものごとの本質が見えていないと認識するべきでしょう。

　 当事務所がご支援している「国際ビジネス」においても、これは当てはまります。成功されている企業は「成長している市場」を的確にターゲットとして選択されています。「2024年世界経済見通し(国際通貨基金/IMF)」等の統計においても成長率の高い、下記のような国・地域に積極的に展開されているのです。

【参考】2024年世界経済見通し(IMF)　※日本の実質GDP伸び率: 0.9%

    ・ASEAN５(シンガポール・マレーシア・タイ・フィリピン・インドネシア)：伸び率4.7%

    ・台湾：伸び率3.4%

    ・ベトナム：伸び率5.8%　

    ・インド：伸び率6.5%

　 また、成功企業は、これまで国内ビジネスで培ってきた社内制度やルールに固執しすぎることなく、ターゲット国・地域に合致した経営判断をされています。これは国際ビジネスに対して「甘い基準」で対応しているということではありません。専門家からの客観的な情報提供・助言を基に、経営者ご自身が腑に落ちた論理的な判断をされているのです。

　 貴社の国際ビジネスに対する方針は【成功企業が遵う2つの法則(闘い方をまちがわない・判断や手段は目的に従う)】に適ったものになっていますか？ 4月からの新年度に向けて、もう一度考え直してみることが必要です。