2024年3月22日（金）開催 13:30〜17:30 予約受付中

波及営業コンサルタント　藤冨雅則

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なぜ、部門横断チームなのか？

圧倒的な高収益企業を観察していると、ある共通点が浮き彫りになります。
それは「売れる！」から逆算した【売りモノ開発】が定着している組織です。
キーエンス、ユニクロ、セブン-イレブン、アイリスオオヤマ…いずれも部門の壁を取っ払った情報連携が機能しています。

時代が激変する時代には、営業と生産の壁を取り払うことが必要不可欠。
中小企業だからこそ、実践に移せるロジックを解明し、その具体的な実践体制の作り方をお伝えします。中小企業が実践してきた実例も公開！
ぜひ、奮ってご参加ください。

企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められます。

ところがしかし、これまでの組織は生産効率を上げるため、営業効率を高めるために「開発」「製造」「営業」と役割で部門を分けていました。

これは、変化が緩やかな時代の「組織づくり」には、効果的です。

しかし、変化の激しい時代では、逆効果となることがあります。

この構造を読み解き、業績を躍進させている企業がいます。
社員8000人、平均給与2000万円、営業利益率50%以上という､常識を塗り替える好業績を叩き出すキーエンスです。

本セミナーでは、この構造を解き明かし、好業績を出し続けるための核の要素となる「部門横断チーム」の定義から役割、そして運営方法まで、事例を交えながら、わかりやすく解説していきます。

社長のみならず、ぜひ幹部の方も一緒に積極的にご参加ください。

講座の主な概要（13:30 – 17:30）

■なぜ、部門横断チームが高収益体質を生み出すのか？

営業から逆算する「売れる商品企画づくり」
キーエンスに学ぶ「値切られない価格決定法」
チームを活躍させる組織内「認知革命」の起こし方

■部門横断チームによる成功事例研究

キーエンスの顧客起点経営の驚くべき神経ネットワークづくり
アイリスオーヤマに学ぶ、週一「新商品開発会議」の仕組みとは
事業プロセスを置き換えることで、ビジネスの成功確率は向上する

■これからの時代の新商品開発・既存商品改良の業務フロー改革

営業部門が、真に活躍する組織づくりの業務フローを取り入れる
ニーズを鵜呑みにしない。Needs（欲しい）→Buy（買う）分析の徹底
競争のない独壇市場をつくりあげる商品企画主導チームの編成

■部門横断チームが活躍し、業績を引き上げる７つのポイント

商品コンセプトによる「共通言語づくり」が、仲間意識を醸成する
徹底的な顧客目線による「競争環境分析」が、真のニーズを見極める
「利他的目標設定」が、優秀な社員を定着させる
思い込みを排除し、成功確率を高める「ＰＯＣ（概念実証）」の実践
競争力の高い「ものづくり開発」を実現するコンセプト・ピラミッド
埋没コストを抑制するコンセプト連携による販売・営業戦略の策定
販売・営業活動でブレない行動指針をつくるフォーマット策定

セミナー開催概要

予約受付中

講　師: 藤冨雅則（ふじとみまさのり）
会　期: 2024年3月22日（金）13:30〜17:30
定　員: 10名
会　場: 東京国際フォーラムG403会議室
住所：東京都千代田区丸の内3丁目5番1号
参加料: 33,000円（税込）
主　催: 有限会社日本アイ・オー・シー

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