2024年2月26日（月）開催 13時～17時予約受付中

不動産ビジネスコンサルタント　坂口耕一

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不動産ビジネスは「獣道の儲かる商売」。新規参入・撤退の新陳代謝が激しく玉石混交な世界です。

これから不動産ビジネスを始めようとする経営者、既盛業中の経営者のみなさん、ご安心ください。優れた「競争戦略」を展開すれば、ビジネスの成功確率は飛躍的に高まります。

優れた「競争戦略」を持つ不動産会社は、１９９１年のバブル崩壊、２００８年のリーマンショックの荒波を乗り越え存続・成長してきています。

講師の坂口は、外資系銀行で２００８年のリーマンショック後不動産会社専門に融資(リコースファイナンス)する部を新設・部長として率い、毎年２００億円ペースで貸出を実行。

優れた「競争戦略」を持つ不動産会社と数多くお付き合いさせて頂き、多くの事例を見て参りました。

不動産ビジネスは、他の業種のビジネスに比べて取引金額のボリュームが大きく粗利額も大きく取れます。大きく粗利額が取れる分リスクも大きくなります。

業者間取引を除いて売買でも賃貸でも不動産会社と取引の相手方(一般人・企業)との情報格差は圧倒的に大きく、不動産会社が価格の主導権を握れる立場にあります。

また、不動産ビジネスは、様々な法規制や景気の波に左右されやすく、ビジネスに潜むリスクが大きいという特徴もあり、他の業種と比較すれば経営の舵取りは難しいといえます。

しかし、優れた「競争戦略」を持つ不動産会社は、厳しい世の中を生き抜いて、更なる成長を遂げられています。

セミナーでは、これまで銀行の融資を通じて接してきた様々な優れた戦略を持つ不動産会社の事例や、残念ながら業績不振で経営が傾いた事例などを紹介します。

不動産ビジネスでいかに成功確率を上げていくか、そのためには何が必要かを、皆さまと探っていく機会としたいと考えています。

優れた戦略を持つ不動産会社の事例から、そのノウハウを各々の会社に合った形で仕組みとして構築し現場に根付かせていくまでを、ご説明ご指導する内容となっています。

【このような悩みを持たれている経営者の方々にお薦めです】

・売上や利益をこのまま維持していけるだろうか、不安がある。

・営業情報を部長や課長が俗人的に管理していて、よく見えない。

・営業会議が月に２回あるが、「がんばります」の精神会議になっていて実効性が弱い。

・部長、課長、係長などの中間管理職が育っていない。

・社長が孤軍奮闘、常に全体を見回している。

・社長と一部の優秀な社員が超多忙で、会社を回している。

・営業社員が一人前になると辞めてしまう。常に中途採用募集中である。

・売上が順調であれば、銀行はいつでもお金を貸してくれると思っている。

・事業多角化で不動産業を第二の柱に、安全に始める手順を教えてほしい。

・不動産業を始めたが、成功確率を上げる戦略を知りたい。

・営業出身で稼ぐことに一生懸命だったので、会社の財務は苦手である。今さら人に訊けない。

【次の５ステップでセミナーを展開します】

　説明する内容は展開によって異なります。

【ステップ１】不動産ビジネス参入で大きな収益を安全に上げる大基本

低リスク・高リターンな「虫のいい不動産ビジネス」を始める！
元手資金がある場合、不幸な境遇・気の毒な不動産からはじめる！
わずか２百万円の資金から始めて２年で１億円に増やしたＳ社！
ゴルフの合間に不動産ビジネスでコツコツ・フワッと稼ぐ・・・他
都心の再開発ビル・●●Squareに寄り添うコバンザメ作戦

【ステップ２】事業多角化の第二の柱と位置付ける不動産業を育てるポイント

正直不動産(※)で不動産ビジネスを育てる
不動産営業はゴリゴリ行かない、歩合がない
「山本五十六」上司がいっぱいいる経営
お客様から感謝の声が絶えない不動産ビジネスとは？
短期で日銭を稼ぎ長期でガバッと稼ぐのは、どうでしょう？

【ステップ３】不動産ビジネスの立ち上げから軌道に乗せるまでの１０の展開(ｳﾁ５つ)

不動産ビジネスは価値あるビジネスとまず思う
不動産ビジネスで成功しよう心に誓う
お客様は自分の家族、親戚、親しい友達だと思って対応する
Whity＆Integrityで不動産ビジネスに取り組む
信頼できる人をビジネスに巻き込み事業規模を拡大

【ステップ４】不動産ビジネスを成功させていく営業への考え方、数字の押さえ方

社長は自分の会社に毎年、いくら資金が残るか知っていますか？
財務諸表で大事なのは、１番：粗利率・自己資本比率、２番：含み損益、大丈夫ですか？
過去の経営の失敗の残骸物は、貴重な財産になります
期末完成在庫があってもいいんです！
実質自己資本比率40%超で、銀行と立場が逆転し、50%超でいいなりです！

【ステップ５】５年、１０年…、不動産収益のストックビジネス化と未来戦略

不動産ビジネスのストック収益は岩盤収益！新たな展開の原動力
都心の●●Squareに寄り添うコバンザメ作戦が益々重要
ビジネスの中核は、実需と金持ち(含む外国人)を相手にする展開へ
海外在住の日本人富裕層が持つ国内不動産に注目！
道州制の中の州都・都心・人通りの多い交差点でビジネスする

「優れた競争戦略」とは何か？それを知りたい経営者の方々は、セミナーへの参加をお薦めします。

■講師／坂口　耕一

株式会社 Cozy Consulting代表取締役
不動産業専門の経営コンサルタント…「３年で上場できる不動産会社になる」ための仕組み構築のノウハウを提供

メガバンクで２２年、外資系銀行で１３年、通算３５年、第一線の現場を中心に中小企業向け融資を実践。
中小企業向け融資のプロ。
メガバンクでは、バブル期に支店開設メンバーの一人として、中小企業新規融資先獲得の役割をにないドアノック営業を経験。その後の人事異動で、東京都心・大阪・京都の大型中核店舗で優良企業への貸出増強を経験。
バブル崩壊後は、要注意先以下の取引先に係る貸出条件の（銀行から見た）適正化をになう。中小企業向け融資の、「ゆりかごから墓場」までを深く体験。

外資系銀行では、リーマンショック後の要注意先以下の取引先の貸出条件適正化に取組み、その後、不動産会社向け専門の貸出推進部署を立ち上げる。部長として部下２０人とともに、全国の元気な不動産会社をターゲットに不動産リコースファイナンスを積極展開。他行が見合わせる案件でも、オーダーメードで柔軟に対応し、この分野の貸出でお客様からは、「貸出方法の引き出しの多い銀行」という評価を頂く。
当時の取引先の中でステージを上げて、上場した会社は多数あり、現在も盛業中。

その後、２つの不動産管理会社で約４年間、雇われ経営者の立場で経営にたずさわる。銀行員時代に現場で育んだ計数進捗のノウハウ（Pipeline）や目標設定のノウハウ（組織業績目標の設定）、企業分析の知識・経験・ノウハウ（銀行取引戦略）が、不動産会社経営で役に立つことをその実践を通じて実感。これらの不動産会社経営に有効で役に立つノウハウを集め、「３年で上場できる不動産会社になる」仕組み構築コンサルティングを体系化。

セミナー開催概要

予約受付中

講　師: 坂口耕一（さかぐち　こういち）
会　期: 2024年２月26日（月）13時～17時
定　員: 6名様
会　場: CBRSフォーラム ANNEX
住所：東京都千代田区内神田３-４-１１-２F
参加料: 39,000円（税込）テキスト・資料、消費税等含む
主　催: 株式会社 Cozy Consulting

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