現在の営業体制に加えるだけ。見込み客を次々に集めて受注を飛躍的に増大させる、商談特化型のショールームを活用した営業革新策とは──
見込み客、それも確度の非常に高い新規案件だけを半自動的に集めてきて、契約に至る確率を大きく高める手法が、いま注目を集めています。それが「商談型ショールーム営業」法です。
多くのメーカー企業や問屋、販売店などでショールームは活用されていますが、そららの圧倒的大多数は「単に商品が陳列されているだけ」のため、営業効果を上げることは少なく、実際には「営業スタッフの売る能力」に大きくされるのが実情です。
多大なコストをかけたショールームも、「単に説明する場所」でしかなく、赤字垂れ流しの見栄の象徴となっているところも少なくありません。
一方、小さな施設にも関わらず、半ば自動的に見込み客を集める施策と連動させることで、確実に受注に結びつけていっているところがあります。一つの成功例を元に、拠点展開を進め、全国展開も視野に入れて成長している企業もあります。
今回、ショールームを使って営業効率を飛躍的に高めることで定評の専門家に、既存のショールームはもちろん、新設ショールームでも、わずかな投資で大きな効果をあげる「商談型ショールーム」をつくり、受注確率を大きく高めていく活用、展開方法について特別登壇いただきます。
もっと効率よく、ラクに、そして継続的に、自社の取引先を開拓し、強い販売網を築いていきたい企業の経営者、営業担当長の方々に、ご聴講を強くお薦めいたします。
■当該セミナー 主なプログラム オンライン形式で開催（２時間セミナー）
●受講をお勧めする経営者の方
- 自社の営業力を高めたいと思っている経営者
- 営業に人手を回したくても、人も費用も厳しい会社
- 定期的に見込み客を集めて受注ができる体制がほしい企業
- 一人または数人の担当に営業を頼り切っている会社
- もっと安定的で、無理せずに新規契約が取れるようにしたい社長
- 値引きや価格競争から早く脱却したいと考える社長
- 属人的な営業体制を「仕組みで売れる」ように変えたい経営者
- ショールームはあるが、思うような効果を上げていない企業
- 展示会で期待した成果があがっていない会社
- どんなイベントをすれば受注になるのか悩んでいる企業…他
●主なセミナー内容
１、中小企業は、商談型ショールームで、見込み客を半自動的に開拓せよ！
・強い企業が必ず持っている「自動営業の仕組み」を取り入れよ
・受注は仕組みが８割。営業マンに売り込みをさせるな！
・普通のショールームと、商談型ショールームの決定的な違い
・営業マンと二人三脚の仕組み化で、受注確率と件数は大幅増に！…他
２、現有の営業体制に加えるだけで、「商談型ショールーム」をつくる手順
・経営者が絶対に手を打つべき、「自社独自の商流」づくりの基本
・属人性の排除と、人的資源の集中場所、移動のさせ方
・業種、業態別の効果を上げるショールームづくりの鉄則
・営業と連携して受注確率を確実に高めていく具体戦略 …他
３、商談型ショールームを基地とした、事業成長のための営業展開戦略
・一つのモデルを確立させ、横展開と全国展開を実現させる
・儲かるゴールデンスポットに昇華させる、人、企画、イベント戦略
・事業のステージが変わり、人材も大きく成長する社内体制づくり
・わずか数年で年商が２倍、利益が３倍に！ 躍進のための手の打ち方…他
■講師／細井 透
ショールーム革新経営コンサルタント。中小企業のショールームを、儲かるゴールデンスポットに仕立て上げる専門家。これまでのショールームに関する常識を覆し、本物の見込み客のみを完全集客することで、契約率を高める手法を確立した「ショールーム営業」の第一人者。
豊かな実務経験と確かな理論で瀕死に陥った企業を甦らせ、成長段階にある企業をさらに大きく飛躍させるなど、ショールーム営業の手法で様々なステージにある企業を直接指導。30年以上にわたり、企業の特徴に応じて最適なショールームづくりを提案している。
「この世の中から、もったいないショールームをなくしたい」という強い信念のもと、株式会社バファローコンサルティングを設立。現在、同社代表取締役。
これまで関わった企業には売上・利益２倍３倍はもとより、利益10倍を達成した企業も
あり、販売や集客に悩みを持っていた各界中小企業経営者から、まさに救世主と絶大な信
頼を得ている。
■当セミナーはオンラインで開催
当セミナーは、多忙な方や遠方の方に便利なオンライン形式（ウェビナー型）で、開催いたします。Zoomを使用するのでPCのみならず、タブレットやスマホでも、一般的なインターネットでの動画視聴の環境があれば、どたなでも参加可能です。
ウェビナー形式のため、ご参加にカメラは不要です。また、どなたがオンライン参加されているか、ご参加の方には表示されません。オンライン参加者同士のやりとりなども一切ありません。またご参加の方の情報やカメラ映像などが出ることもありません。ご安心の上、ご参加ください。
セミナーやミーティング用のインターネットサービス「ZOOM（ズーム）」により、特設会場からライブ配信。難しい設定など不要で、お手元のパソコンやスマートフォンで簡単に視聴いただけます。
■お申込み方法
当該セミナーのお申込みは、オンライン参加用のＵＲＬの発行などを伴うため、クレジットカード決済（Stripe社）で自動受付をしています。カード決済完了次第、即時でオンライン参加のURLなどが発行され、セミナー開始直前でもご参加お申込みが可能です。
●クレジットカード情報はStripe社にのみ通達され、当機構が入手することはありません。
●オンライン参加用URL等は、「Zoom」からのメールにて送信されます。５分経っても自動返信メールがない場合は、Zoomからのメールがスパム扱いになっているケースがあります。お手数ですが、一度ご確認いただけますようお願いいたします。
●カード決済ができない場合、お電話にて対応も可能です。銀行振込みにてご入金を確認次第、参加ＵＲＬやパスワードをメール送信いたします。また、その他ご不明な点やご質問などはお気軽にお問合せください。
セミナー開催概要
即時受付対応オンライン開催予約受付中
- 講 師
- 細井透（ほそい とおる）
- 会 期
- 15時30分～17時30分
- 会 場
- オンライン特設会場
- 参加料
- 25,000円（税込）テキスト・資料、消費税等含む
当セミナーお申込みフォーム
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