決断する社長

さて今回は、「決断する社長」です。

弊社サポートを終えたO社長から、昨日、スゴイ報告をいただきました。

それは、長年の取引先元請さん2社との付き合いをやめた、というものです。

この2社の取引先は、工事の発注をしてくれるものの、毎回、毎回、不採算な案件ばかり。

施工単価が安いんですね。

このことは、指導中に、何度も伺っていました。

でも、今までは、

「とは言っても、長い付き合いだし、売上にはなるので・・・」

そうおっしゃられていました。

このO社長、実はとっても競争力のある強いコンテンツを持っていますし、とっても頑張り屋さんで、わずか2年の間に100％下請から、直接自分で仕事を取る、直販元請化を確実に実現してきました。

毎回指導セッションで、不採算な下請仕事をどうにかしたい、そんなやり取りをずっとしていました。

そんな彼は、ついに行動に出ます。

それは、今まで請負ってきた単価値上げの交渉です。

「適正利益の取れる単価にしてほしい。」

案の定、元請先社長は難色を示し、交渉は成立しませんでした。

それなら、仕方ないので、以後の取引は出来ませんと伝えてきたようです。

下請仕事を元請に対して正々堂々意見を伝え、ケンカ別れでなく、手を引いてきた。

スゴイ決断だと思います。

このO社長、返事を予想していた上で交渉をしたと言っていました。

でも・・・・

その元請からの売上は、今後無くなるわけです。

そのままにしておけば、毎期あった売上です。

怖いですよね。

悩みますよね。

迷いますよね。

でも、それを埋めるべくＯ社長、直接工事を今まで以上伸ばすと言っています。

今まで以上に、自社の強いコンテンツをＰＲし、直接仕事を今まで以上に取っていくとの事。

不採算な売上を捨て、今まで、そこに使ってきた時間を、直販元請化に取り戻すと、Ｏ社長は、決断し行動しました。

元請先から振り回されることが無い、お客様から直接依頼のある仕事に、また一歩進めたとおっしゃっています。

この重要な事を決めて実行できるのは、社内でたった一人、社長しかいません。

「決断する社長」

いかがでしょうか。

人は、リスクを恐れて変化を嫌います。

今までどおりは、楽だし安心だからです。

Ｏ社長も、自分は本来、変化を好まない。

そう言っています。

でも、自分の頭で考え、これまで直販元請実績を積んできた。

「イケる！」

そう思う力が、恐怖やリスクを跳ね飛ばし、新しい未来へ進もうとする力になったと思います。

「決断する社長」

失敗は、誰も責任取ってくれませんが、成功は、Ｏ社長しか手に入れる事が出来ません。

がんばれ！Ｏ社長！

村松は、決断する社長を応援し続けます。

 

1年で「脱下請」するしくみの実務を知りたい、興味がある、やってみたい！

うちの会社でも実現可能なのかは、「思いたった今！」こそです。

そのうち、ゆくゆくでは一生変わりません。

もう、あなたがアクションを起こす番です。

あとは一歩目の勇気だけ。

 

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