知識だけじゃ何にもならない
さて今回は、「知識だけじゃ何にもならない」です。
春のこの時期、弊社の門をたたいて、直接受注に挑戦する方が増えています。
私はコンサルを始めて8年目になりますが、これまで、いろんな専門工事社長とご縁をいただきました。
多くの方が、うちのやり方をマスターして、どんどん直接工事をとって会社を安定化させています。
中には、すでに、うちよりたくさんの売上を作っている方、すでにほぼ、元請化を達成した工事店、すごく大きな案件の受注報告いただく方が増えてきました。
でも、一方で、なかなか工事に至らない、あるいは受注金額が低いままの方も、少なからずいます。
それと、目の前の下請仕事が忙しく、直接受注をあきらめた方もいます。
いずれも、同じプログラムを同じようにお伝えしてきています。
この違いは、いったいなぜだろうと思って、冷静に過去を振り返ってみると、業績を伸ばしている代表は、うちから教わった方法をまず理解し、それを実際に繰り返し、繰り返し実践して、失敗をしてもあきらめず自分の形に作り上げた方であったと、はっきりしてきています。
私は以前、子供たちに柔道を指導していましたから、いつも例えにしてしまいますが、ちいさな専門工事店でも直接受注出来る方法、やり方とは、柔道に置き換えると、柔道をやりたい、そう思った子に対して、礼儀や、柔道着の着方、それに、すべての基本となる受け身を教えます。
そしてまず、受け身を練習させます。
受け身は頭で動作を理解しているだけでは出来ません。
何度も何度も繰り返して、体がとっさに反応するまでやります。
基本ですから初心者から有段者になっても変わらず練習です。
受け身が出来たら、寝技、投げ技の仕掛け方、動作を教えます。
ある程度の反復練習ののち、試合形式の練習をさせます。
私がお伝えしている直販プログラムは、実は知識としてはここまでです。
でも、受け身を教わって、寝技、投げ技を覚えても、実際の試合で勝てる事とは別問題です。
知識や方法をいくら学んでも、直接受注できる保証はありません。
ここからは、どちらも実践練習あるのみ。
でも、ここで問題が生じます。
いくら練習を繰り返しても、こうだと思った自己流では、なかなか結果が出ないし、勝てるまで長い時間がかかる事が多いからです。
その時間を短縮するのは、自分より経験を積んだ指導者に、実践で稽古をつけてもらうしかありません。
それをしない限り、試合のたびに負けて、ヤル気を無くしてしまいます。
自分より強い人と稽古をすると、正直キツイし、ツライと思います。
でも、その繰り返しをした子ほど、素質は普通であっても、市民大会、地区大会、そして県大会で勝てる子に成長します。
直接受注でいえば、初めての受注、契約率アップ、そして大口受注となります。
でも中には、なかなか伸びない子もいます。
それは、やたら新しい技のかけ方を聞いてきたり、その割にあまり練習しない子です。
好きで柔道やってるけど、試合で勝てない子。
直接受注も同じで、教わったやり方を、自分の解釈で自己流にやってるうちは、なかなか受注になりません。
あるいは、少額受注しか取れず、採算がいつまでも合わず結局、止めてします。
そんな方は、決まってノウハウ、テクニックばかりいつも聞いてきます。
ホントに柔道と、直販元請化は一緒だなって、いつもそう思いながら、私は、ご縁のあった代表を見てきました。
素質ってものは実はあります。
教えただけで、勝手に強くなって試合で勝てる子。
村松のやり方知識だけで、すぐ受注してしまう方。
でも、ほとんどの方は、未経験者が普通です。
今までずっと下請工事業者で生きてきたことが普通です。
素質は普通でも、短期間に強くなるのは、教えたことを忠実に練習で繰り返す。
アドバイスを受け入れて、自分のものにしてしまう子です。
実際の手順を村松と実務ロープレを繰り返してきた方です。
「知識だけじや何にもならない」
ノウハウ知ってるだけで上手くいくなら全員成功しますよね。
でも実際は、知ってるだけ。
行動なんてしていないか、自己流。
そんなことって、今までありませんでしたか？
これから益々、仕事が取れにくい時代になります。
今までの当たり前が、そうでなくなる前に！
いつまでも元請依存の工事店経営
そろそろ本気でテコ入れしませんか！
春は、スタート好条件が1年で一番揃っていますよ！
1年で「脱下請」するしくみの実務を知りたい、
興味がある、やってみたい！
うちの会社でも実現可能なのかは、「思いたった今！」こそです。
もう、あなたがアクションを起こす番です。
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