3つの傾向
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さて今回は、「3つの傾向」です。
私は、専門工事で直接受注を目指す方向けに、今まで個別サポートをしてきましたが、弊社にお問合せのいただく工事店の社長さんのパターンというか、傾向が大体、3つに分かれます。
ひとつ目は、
直接受注に、なんとなく興味がある。
やってみたいが、どうやってやるのが具体的に分からないでいる。
今すぐでなくとも、いつかやってみたいと思っている社長さん。
二つ目は、
現状の下請工事には、困っていないが、新しい売上を創るために、直接受注工事を取りたいという方です。
日々の下請工事が忙しいが、それでも施工の谷間があったりして、職人を遊ばせておけないので、その谷間に直接工事が出来たら、というものです。
三つ目は、
下請工事がだんだん減ってきた。元請先が廃業した。あるいは、下請受注金額や、工期が厳しくて全く儲からなくなった。
今のままは、先行きが不安だと思っているので、現状をなんとか改善したいと思っている社長さん。
大体、この3つの傾向に別れます。
あなたは、どれに近いですか?
ひとつ目と二つ目方は、毎日の工事や、毎月の売上にはあまり影響がないため、目の前の仕事が忙しいと新規の直接受注は後まわしになります。
もしくは忘れていても1年が過ぎてしまうでしょう。
三つ目の状態の工事店社長は、単価が安くても、工期がきつくても目の前の売上利益を上げないと、 生活が出来ませんから、目の前仕事に明け暮れ、これまた新しい取り組みをやる時間が作れない。
あっという間に1年は過ぎてしまいます。
いかがでしょうか。
みなさん、全員それぞれのイメージで、直接工事を自分で仕事さえ取れたら経営改善や、安定経営出来るのではと思っています。
思っているけど、最後にいう言葉は共通です。
「そのうち、やりたい。」
言うまでもなく、そのうちで、出来るほど直接受注は甘くありません。
簡単に出来るのなら、全員やれます(笑)
何事もそうですが、新しい取り組みを導入するには、抵抗もあるし、慣れないため時間も掛かります。
回り道や失敗もするでしょう。
「そのうちやりたい。」
の、言葉にはそんな気持ちが見え隠れします。
一方で、本当に直接受注経営を手に入れた社長もいます。
お会いした時は、もともと上記の3つの傾向社長だった方々です。
昨年末も、ZOOM対談で素晴らしい業績、契約率を報告いただきました。
全員、もともと下請の専門工事店の社長さんです。
でも、今まで大勢出会ったの3つの傾向社長と、たった一つ違ったのは、
「そのうちやりたい」
と言わずに、
「スグやります。」
と、返事を決めたところです。
やると決める、心に覚悟を決めるから、初めて一歩進むことが出来ます。
まあ、何事も「決める」が一番大事。
決めないと、人は、次の行動出来ないようになっています。
そして決めた人だけ、想像したこと、仕事の谷間を埋める事、安定経営を手に入れる事が実現します。
昨年末のクライアントさんとの対談でますます強く確信しました。
さて新しい年が始まりました。
去年と違う今年にするため、何か作戦がありますか?
それは、あなたの「決める」になっていますか?
1年で「脱下請」するしくみの実務経営を知りたい、興味がある、やってみたい!
うちの会社でも実現可能なのかは、「思いたった今」こそです!
今こそ、あなたがアクションを起こす番です。
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