注目のコンサルタント ── デ・スーザ　リッキー氏（１／４）

最短３ヶ月で、ビジネスの仕組みのデジタル化、
そして、社内にマーケティング組織を構築！
依頼殺到中の大人気コンサルタント

株式会社Marketer's Brain
代表取締役　デ・スーザ　リッキー 氏

 

 

白川◉まず、お名前が気になる方が多いかと思います。ご説明いただけますか？

デ・スーザ❖よく「ペンネームですか？」「外国の方ですか？」と聞かれますが、本名でして、デ・スーザが姓、リッキーが名です。
　明治時代、長崎の出島に来日したポルトガル人を祖先に持っていますが、私自身は日本生まれ・日本育ちの日本人です。もちろん、日本語がネイティブです。

白川◉では、改めて。どの様なコンサルティングをしているか、教えて下さい。

デ・スーザ❖「ビジネスのデジタル標準化プログラム」というコンサルティングを提供しています。端的に言うと、ビジネスの仕組みをデジタル化させるお手伝いです。
　「足で稼ぐ」「長年の付き合い」「勘と経験」といったことに頼っていた従来型のビ
ジネスのやり方を、デジタルマーケティングを活用して新規の引き合いをつくり、成約させるという「現代型のビジネスモデル」への転換を実現させると共に、それらが出来るマーケティング組織を社内に構築いたします。

白川◉ビジネスの仕組みをデジタル化させるという点に、ピンとこない経営者の方もいると思いますので、もう少し、説明いただけますか。

デ・スーザ❖今現在、会社が存続しているということは、お客様に選ばれる理由が、必ず、存在するはずですよね。選ばれる理由がなければ、とうの昔に倒産しています。
　今までは、そうした選ばれる理由を、営業マンが自身の経験や勘で考え、営業トークして、契約を勝ち得てきたと思います。
　一方で、ビジネスの仕組みをデジタル化するとは、そうした営業マンの引き出しとして認識されてきた感覚的な〝何か〟を体系化し、デジタルという手段に乗せて、受注・成約までを実現することを指します。

 

次号につづく

聞き手：日本コンサルティング推進機構　理事　白川 博司