2022年1月28日（金）開催 即時受付対応オンライン参加対応予約受付中

営業スタッフの力技に頼ることなく、最小限の力で多くの取引先を開拓していく考え方や事例がテーマです。事業を大きく伸ばしていくための「億円単位の受注」「億円単位の新事業」をお考えの経営者にご参加をお薦めします。


●藤冨講師は、実践の中で培った営業ノウハウを「波及営業」という独自メソッドに体系化。

様々な業界・業種の特性を考慮しながら、各社に応じた受注に至る営業導線を綿密に設計。その上に、人員を増やすことなく「24時間365日休まず働き続ける営業の武器」を作り込むことで、超効率的な受注体制を築き上げます。

その成果は中小企業に、「億円単位の新たな受注」をもたらし、事業を劇的に変えていくコンサルタントとして、注目を集めています。


●3年間鳴かず飛ばずで積もった3000台の在庫の山を、たった4ヶ月で4770台の受注に成功。
・10ページにも満たない「提案書」一つだけの武器を使って…

●受託生産の会社で、営業導線から見出した自社ブランド商品を立ち上げ。3年で年商3倍を達成。
・Ａ４裏表の「顧客インタビュー記事」を武器に使っただけ…

●萎みゆく既存市場の未来を案じ、新規事業プロジェクトを始動。
初めての営業で1000万円以上の受注獲得に成功。３年目で年商5000万円の新事業に成長。
・魔法の提案書につながる、たった１つのＤＭだけで…


など、類まれな成果を納めています。
社運をかけた事業に伸び悩む経営者の皆さんには、経営のヒント、突破口探しに、ぜひご参加ください。

ざっくばらんに話を聞き、相談できる研究会だからこそ、きっと、新しいブレイクスルーの糸口が見つかることでしょう。

※椢原講師の研究部会における、A日程（木曜日）、B日程（金曜日）の違いについて
Ａ日程は、黒字化、事業再生、構造改革などについて、椢原氏がその戦略や概念などについてお話します。
Ｂ日程は、上記を実際にどうやったか、クライアント企業の経営者にお越しいただき、お話しいただきます。

基本的に、同じ月のA日程で考え方や戦略を講師が説明し、翌日のB日程でクライアント企業の経営者ご本人にご説明いただく流れとなります。理論と実践の構成となっているため、より深いご理解のために、2日続けてのご参加をお勧めします。


●1月定例会でのご登壇は、
「会社にお金を残す経営の話」のモデル企業である運送会社の経営者

＜1月登壇企業の紹介＞
運送会社　経営者40代
兄が病気で亡くなり、兄が経営する会社が破産

その会社の社員の雇用を守るために、今まで勤め上げてきた料理人という仕事を辞め、同時自身の独立の夢を捨てて、新会社で兄の事業を引き継ぎスタート

しかし、スタートまもなくして毎月の資金繰りは困窮を極める

金融機関からは全く相手にされず、何とか毎月会社を維持しているという状態

一から経営を学ぶつもりで売上と支払を会計入力するなかで、
無駄な支出に気がつき、経費削減に着手
たとえ少額の経費であっても徹底した削減を進めることで
社内に経費削減意識を根付かせる
働きの悪い社員、やる気のない社員とぶつかりながらも、人心を掌握
「経費最小、売上最大」の言葉通りを愚直に実践
また、得意先別の利益管理を徹底し、常に利益が最大になるような取り組みを実行

この間、約4年

5年目以降は、
毎月の資金繰りの苦労からも解放され、堅実に優良企業として成長
金融機関からも取引をして欲しいと日参される企業に
毎年圧倒的な利益を生み出し、直近の預金対借入比率は224％


破産からの逆境と資金繰り困窮、組織の不協和音、得意先からの信頼低下
これらをどう乗り越え、現在の企業にまで成長できたのか

売上成長率　289％
経常利益伸び率　688％
現預金増加率　778％
純資産増加率　14333％


売上の成長率よりも経常利益の伸び率を伸ばせたその取り組みとは
12年間でこれだけの成長ができたその理由は…

この成長のノウハウを学ぶチャンスです


＜会場でご参加いただいている方の優先特典＞
①優先的に、クライアント企業へのご質問をお受けします
②優先的に、クライアント企業経営者からのアドバイスがもらえます
③優先的に、私からのアドバイスも受けることができます

2月以降の部会の予定
2月
『リスケから1年で再建を果たした会社』
「今と未来の利益を増やす　社長のための経営戦略の本」事例企業

3月
『小売業から、事業分野を見直すことで黒字化、借入ゼロを実現した会社』
「今と未来の利益を増やす　社長のための経営戦略の本」事例企業

4月
『金融機関からの支援がないなか、第二会社で再生を果たした地域一番飲食店企業』

5月
『従来の旅館やホテルにはない新たな視点で利益を生み出す旅館ホテル企業』
「今と未来の利益を増やす　社長のための経営戦略の本」事例企業

6月
『画期的商品を開発販売し、現在、利益倍増と成長戦略に取り組み中の会社』

チェーンビジネス専門の部会です。規模のメリットや集積力を活かして大きく儲かるようにしていく戦略やマネジメントを、各社に応じて相談に乗りながら進めていきます。３店舗以上になったら、そのメリットを享受するために、参考にしていきたい専門部会です。


【１月】：１月２７日（木）
テーマ：店舗のマネジメントの自走化
メイン：伊東翼
　サブ：伊藤稔氏

1⃣現場の８割が月の廃棄ロス90万以上の利益垂れ流し状態を
　１カ月で平均25万円以下にできつつ
　売上を120％に上げられた一枚のＡ４用紙

　　・社長が磨きをかけていきたいのは自らのアイディア力ですか？　それとも社員、スタッフからアイディアを引き出せる力ですか？　と言われ動けなくなった
　　・「うちには優秀な従業員がいないから自分が動かざるを得ないんだ」という考え自体が成長をストップさせてしまっていた。
　　　誰もが利益につながる力を隠し持っていると考えてから発見したのは、10年以上利益を出し続けていたスタッフＴさんの奇抜な工夫
　　・目立ちたがりほど売上を上げられるが、引っ込み思案な人ほど利益を上げられることが判明。その理由は「努力の目的が違うから」
　　・「フランチャイザーの用意したシステムばかりに頼ってるから利益は上がっていかないんですよ」
　　　と言われて変えたのはコスト０で作り上げた自社独自の手作り分析システム
　　　
　　　
　　　
【３月】：３月２４日（木）
テーマ：チェーン本部のマネジメントの自走化

・「そんなことに時間とコストとエネルギーをかけるな」
　社長の意図しない努力が無くなり
　求める行為だけが自動伝播していくようになったのはたった１行のお約束文（自動ベクトル収束の仕組みの作り方）

・幹部が不正給与ＵＰ、社内不倫の末、不要家具を会社のゴミと一緒に捨てて蒸発
　それまで会社がずっと気が付けなかった異常体制から一転
　あるスタッフがその日、休憩を何分多く取ったのか？まで判明する体制へと変わった自動密告システムとは？

・いつも同じ顔触れの幹部が次の一手を考えているから他社を引き離せないのでは？
　社長が求める劇的な次なる一手のヒントを全社員、全スタッフから勝手に上がってくれば、いちいち幼稚なプレゼンにつきあう時間さえ不要

・社長のチェーン事業に関わる時間が1/5となった
　リーダーが居ない時だからこそ、陰で積み上げたくなるのは1枚の張り紙があるから



【５月】：５月２６日（木）
テーマ：チェーン事業全体のマネジメントの自走化

・ドル箱立地店の運営依頼が真っ先に舞い込んでくる状態となったのは
　毎週の店舗運営評価が全国平均35点の中
　自社の店舗だけが90点以上と圧倒的レベルをキープできていたから
　実現できた理由はこれもＲＴＣ法

・毎年数百、数千万円越えの求人コストをかけても慢性的な人手不足だった状態から
　働きたい人待ち状態にでき、年間求人コスト0円の年も実現。
　他チェーンが規模や出店数を上げたら、人気も集まるものだと考えている時代に注目したのはのアイデンティティー

・年間利益でも社員２人の人件費分しか稼げない店舗を
　ある日からいきなりひと月だけで社員１人の年収分稼げる店に変えられた理由とは？

・チェーンビジネスの強みは「働く人の数」
　いかなる競争、戦争においても人が多ければ多いほど有利なのは当たり前
　大人数を思い通りにコントロールできているＳ社長が目指すチェーンビジネスの今後とは？