注目のコンサルタント ── 村松 勝氏、吉田隆太氏（４／４）
わずか２〜３年で、売上10億円増も！
他社を圧倒する自社独自の強い商品づくりを
指導する敏腕コンサルタント
株式会社ミスターマーケティング
代表取締役 / 代表コンサルタント 村松 勝氏
取締役 / 代表コンサルタント 吉田隆太氏
～前号からつづく
「想い」があれば、必ず、カテゴリーキラーは生み出せる！
白川◉お会いする前にHPを拝見したのですが、事例が多く掲載されていて、勉強になりますね。せっかくなので、いくつか特徴的な事例を紹介いただけますか？
村松❖もちろんです。ある紙加工会社の事例ですが、月に数個しか売れていなかった紙ひもをカテゴリーキラー化したことで、月１万個以上売れ、会社の売上の３割を支えるまでに成長しました。
この会社、実はもう一つ嬉しいことがあって、カテゴリーキラーによって事業が活性化したことで、外で働いていた息子さんが継ぎたいと帰ってきてくれたそうです。
白川◉事業承継は中小企業に共通する課題です。後継者が出来れば、社内は、更に盛り上がるでしょうね。
村松❖あるミシンメーカーでは、カテゴリーキラー化した商品を自社通販で売り出したところ、サーバーがダウンするほど注文が殺到しました。あまりの人気にヤフーのトップや５大新聞全部で紹介されました。
この会社の場合、単にヒット商品が出来ただけでなく、一つのカテゴリーキラーがきっかけで、会社全体がブランデングされ、カテゴリーキラー化した商品以外の全商品が品切れしたんです。
年商は10ヵ月で4億から10億円になりました。多くが自社サイトでの売上なので利益率も非常に高いです。そして、この取り組みは日経トップリーダーで12ページにわたり、特集記事として紹介されました。
白川◉カテゴリーキラーの波及効果ですね。
村松❖ご依頼いただく案件として、「受託でやっているが、BtoCをやりたい」という会社も多いですね。
例えば、シロアリ駆除の会社なのですが、実は、当社に依頼する前に別のブランディング会社に依頼してBtoCを始めていたのですが、不発で…。
その後、当社でコンサルティングをした結果、問い合わせ件数が前年比284％・売上333％となりました。
白川◉では、逆に成果を上げるのが厳しい業種はありますか？
村松❖基本的にはありません。経営者の方が、世の中にない、素晴らしい商品・サービス・事業を作りたいんだという熱い想いを持っていれば、基本的には、全部、うまくいかせる自信があります。
ただ、ある程度の時間軸は必要ですね。
「来年には100億やりたい」とかは無理です。5年10年かかってもやります！という強い決意は必要ですね。
白川◉では、最後に経営者へのメッセージをお願いします。
村松❖先ほど、「熱い想いがあれば」と申しましたが、当社は、創業以来、「想い×戦略」をスローガンにやっております。
カテゴリーキラーを作る上で重要なのは、ポジショニング設定と、強いビジョン設定だと思っています。つまり、「想い」です。
男前アイロンの石崎電機さんも、最初、アイロンを作ったが苦戦されていました。
そこで撤退するのも一つの考えですが、「踏ん張って頑張ろう、売れる形にしたい！」という熱い想いがありました。
そういう熱い想いがあるからこそ、経営者も社内も本気でやります。もちろん、私達のモチベーションも上がります。
想いと戦略が掛け算になることで、大きな成果は実現します。
崇高な想いじゃなくて、必死に生き延びたい、売りたい、でもいいんです。
強い想いがある方は、ぜひ、ご依頼ください。必ず、お力になれると思います。
聞き手：日本コンサルティング推進機構 理事 白川 博司
私のこれまでのコンサルタント人生（26 年間）で、初めて出逢った2 人体制コンサルタント企業で､それ自体が唯一性の位置付けの証明です。
“売り方よりも売る物”に比重を置き､カテゴリーキラー＆リブランディングを､分かりやすくクライアントへの最適化を提案するコンサル姿勢は､数多くの成功事例も含めて､中小企業経営者に支持され続けています。
出演者：村松勝 吉田隆太のコラムがあります。
