契約は先手必勝

「後藤さん、契約書の作成についてアドバイスいただき、有難うございました。まずは当社の要望をそのまま契約書に反映し、相手に提示したうえで協議に入ろうかと思います。」

これは、先日お客様と打ち合わせをした際に、お客様が仰った内容の一部です。

そのお客様は、自社で開発した製品をさらに進化すべく、他社技術を導入したいと考えており、当該他社と技術協力契約を締結すべく検討を進めておられます。

今回は、その契約に関し、特に成果物の一つである知的財産の取り扱いについて、お客様にビジネス上不利にならないようにどう規定すべきかについて打ち合わせし、アドバイスさせていただきました。

皆様もご承知の通り、ビジネスには契約がつきものです。

特に技術開発を進める場合には、委託開発、共同開発、技術検証等、さまざまな契約があり、どの段階で、どのような契約を締結したらよいかは非常に重要なテーマになります。

契約内容の詳細はマル秘事項なのでここで紹介することはできませんが、特に中小企業が考えるべきスタンスは、

• 相手から契約案を提示される前にまず自社から契約案を提示する。
• 知的財産の取り扱いについて、自社の不利にならない条件は何かを十分検討する（安易に共有にするべきではない。できるだけすみ分けを明確にしておく等）。

ことは最低限行っておくべきです。

大手企業には法務部や知的財産部があり、契約交渉に長けた担当者がいることを想定すると、先に相手から契約書案（大企業側のひな形）を提示された時点で、相手のペースで契約が進むと考えてください。

契約は先手必勝です！

 

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