2021年6月18日（金）開催 13時～17時 予約受付中

セミナー概要

セミナー名

銀行を活用して新規が継続的に増やせる３大仕組み〜 結（MUSUBU）パッケージ 〜

結（MUSUBU）パッケージ」の特徴

• あなたの会社、銀行、新規取引先とのご縁を結びます。
• 取引銀行を最大限に活用することで、あなたの会社の存続・発展に最も重要な
  新規取引先獲得をストレスなく、継続的に増やすことができる仕組みづくりです。
• 必要となる「提案書」、「クロージングマニュアル」を作成いただくとともに、
  「銀行を活用する営業部隊の仕組みづくり」をパッケージにしてご提供いたします。

セミナー内容

1. 【現状認識と方向性決定】

   1. ①新規取引先への営業フロー確認
   2. ②営業部隊の新規取引先獲得経路確認
   3. ③経営者が望む理想の営業部隊のイメージ確認
   4. ④銀行を活用した売上倍増を達成する営業部隊の構築方針決定

2. 【経営者が未来顧客にしたい新規取引先の選定＆銀行活用戦略】

   1. ①永年の新規取引先をリスト化
   2. ②新規取引先の調査
   3. ③販売を希望する取引内容を整理
   4. ④同業他社との比較検討

3. 【銀行を活用したビジネスマッチングで新規取引先を獲得できる「提案書」活用戦略】

   1. ①三方よし相関図の作成
   2. ②会社案内＆商品・サービスパンフレット
   3. ③競合他社比較（メリット・デメリット）
   4. ④新規取引先の社内稟議（例）作成

4. 【銀行を活用したビジネスマッチングのための「クロージングマニュアル」活用戦略】

   1. ①時系列での関係当事者の対応フロー作成
   2. ②チェックシート作成
   3. ③「クロージングマニュアル」を使ったプレ提案の実施
   4. ④想定問答集の作成

5. 【経営者のために銀行が協力したくなるリレーションづくりと未来顧客像を銀行とすり合わせ＆協力依頼】

   1. ①銀行へのアプローチ
   2. ②銀行からのフィードバック受領後、パッケージに反映
   3. ③営業紹介先へのアポイント申込
   4. ④アポイントが確定したら、銀行に連絡

6. 【新規取引先を銀行経由で獲得できる「提案書」でのセールス実施＆「クロージングマニュアル」でのクロージング】

   1. ①トップセールス実施
   2. ②クロージングに至らない場合、宿題で次につなげる
   3. ③帰社後、銀行に結果連絡、新規先にお礼メール
   4. ④新規取引先の検討状況フォロー

7. 【銀行を活用したビジネスマッチングによる成功体験の共有と水平展開による銀行を活用とした「売上倍増を達成する営業部隊」の仕組みづくり】

   1. ①成功事例の社内共有およびパッケージ等への反映
   2. ②新規取引先リストで進捗管理＆フォロー
   3. ③セールス実績優秀者から営業部隊への必須項目整理
   4. ④営業部隊を構成する仕組みづくり