営業マンが「不安」になった時、考えてほしいこと

「営業という仕事に自信がありません」

「会社を辞めようと思っています」 

厳しい営業という仕事が不安になると必ず出てくる「退職」という言葉。 

私も現場営業20年、その後営業支援22年、転職や独立で悩んできました。 

その気持ちは痛いほどわかります。 

本当に疲れている某氏を応援する際、大森はある事を大切にしています。 

それは、「できる一歩」を一緒に探す事です。 

こういう時、アドバイスする人は「夢をもって」とか「本当にやりたい事を考えよう！」といった前向きになる動機づけを考えがちです。 

しかし心が凹んでいる時に、こんな話しをしてもダメ

下を向いている時に上を向こうなど殆ど不可能です。 

「とても、そんな気持ちにはなれない」が本心。 

そこで大森は、本人ができる小さな一歩を一緒に探すようにしています。

• こんなアプローチをメールで考えませんか？
• 新提案に向け、本屋さんにネタを探しに行きませんか？
• 一緒にお客さんを訪問しませんか？

 

全て「一緒に」を心がけています。 

この「一緒に」の中から、新しい芽を探しています。 

どんな優秀な営業マンでも必ず苦労した時代があります。

夜眠れない。会社に行きたくない。上司の顔を見たくない。

顧客からのクレームで疲れた。究極は死にたい。 

苦労のない人は、１００％いません。

営業に限らず、仕事とはそれだけ厳しいものなのです。 

でも、この時の苦労こそが財産になっていくのです。 

眼前で、今までと少し違うできる一歩を踏み出してみる。 

すると「こんな事ができるじゃん！」

新たな発想が生まれて、上を向くきっかけになっていきます。 

断崖絶壁からとび降りたくなっても、近くの窪みに一旦降り、それから世界を見直す。 

皆さんも凹んだ時には、「できる一歩」を探してみませんか？ 

今回も、最後まで読んでくださりありがとうございました。

 

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