コロナが教えてくれた営業としての〇〇力

「ややこしいですね～」 

緊急事態宣言の延長が濃厚になった頃、オンライン会議で営業マン嘆きの一言です。

何がややこしいかというと「この時期だからこそ、新たな営業手法を！」と提言すれど問題提起やマイナス面だけ指摘する営業マンがいる。 

という悩み。 

そんな時、助言した事は… 

「気にしないて動いてみよう　だめなら戻れば」 

どんな組織でも、前向きな提言をすると、必ず「反対！」と声を大に発する人がいます。 

コロナの影響で、生活・仕事環境が激変していますので当然かもしれません。 

最近、私が体感した例で言いますと

「テレワークではＶＰＮでないとダメ。会社の機密情報が漏洩したらどうするの！」

「自宅で仕事しているか否かはわからない。解除されたら、出勤を基本に戻します！」 

反対をするのは、決して間違いではありません。

ただ、何の根拠もない予測と勢いだけで否定されることです。 

営業マンは、種々の環境の中で判断や決断を求められ、その実行には必ずリスクが伴います。 

しかし、その恐怖に負けて萎縮したり、判断や行動を遅らせては絶対にいけません。

営業活動は社会や市場の動向を見てどう先手を打つかの連続です。 

再度申し上げますが、「気にしないて動いてみよう　だめなら戻れば」 

ほぼ無意識に僅かなリスクでさえも極端に避ける。

代替案もなくただ反対する。 

営業活動は、どこまでいっても「どう手を打つ」の連続。

ここで逃げたら活動放棄です。 

「リスクなし」とか「１００％安全」であれば時すでに遅し。

既に他社に先んじられているのは自明の理です。 

ここは、まず動いてみる。

そしてリスクを感じたら戻る。 

貴殿は緊急事態宣言の間、どんな「動く」を試してみましたか？ 

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。

 

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