新年度にあたり、考えてほしい貴方の〇〇

「今日から新年度！70周年を迎えました。コロナで大変ですが頑張ります」

入学式や入社式の中止が相次ぐ中、某社長は逆に『10年ぶり新年度経営方針発表会を実施するぞ！』と、そのひとこまです。

この会社の社長さんが、なぜ10年ぶりに実施しようと言ったのか？

その真意とは、本年度こそ、会社の革新を実施したかったからです。

この会社、順風満帆で事業が拡大している訳ではありません。

売上微増・粗利半減、その原因は在庫増、営業マンに在庫管理を任せた結果です。

売上偏重主義も、その要因かもしれません。

一般論になりますが、営業マンには、常々以下の事が任されています。

課せられた責任（数字）を自覚し、率先して仕事に取組む

状況を的確に把握し、正しい判断を行い、そして、新しい商品知識やスキルの向上をめざす

これを具体的にしてみますと、

会社が期待する年間目標に応じた販売計画をたてる

市場や顧客の動向を昨年よりも深く洞察し、従来の営業スタイルからの伸びしろを見つける。

でも、これでは単なる「レベルアップ」に過ぎません。

社長は、営業マンに「変革」をしてほしかったのです。

そこで大森は、社長に向かって営業マンにこんな事に挑戦してもらいませんか？と助言しました。

売上目標を会社が求める数字の２倍にして、発想を変える。

ＭＡを活用して新しい営業スタイルに挑戦する。

営業マン自身と会社の知財を意識した活動に徹する。

 

営業マンに、変革のポイントとなる気づきを具体的に示す。

でなければ、従来の発想をブレイクさせる事はできません。

そして、それを何度も何度も言い続ける、

大森は、本年度某社を「革新」させます。

ところで貴方は、本年度何を変革しますか？

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。

 

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