次の“ジャパン・プラス・ワン”はどこか

いま、海外進出先として日本企業に人気の国・地域は、[1 位] 中国、[２位] ベトナム、[３位] 米国、[４位] 台湾 、[5 位] タイとなっている。

このランキングは、海外進出支援企業の㈱RESORZ（リソーズ) が、昨年4 月から今年3 月までの1 年間の海外進出相談案件を集計した結果である。

同社では、5 年前の2013 年にも同様の調査を実施しており、中国は前回に続きランク1 位をキープし、海外進出先として相変わらず高い人気を集めている。

その一方で、前回9 位から2位へと大躍進したのがベトナムだ。

ベトナムに関心がある企業を業種別に見てみると、製造業26％、卸・小売業23％、サービス業9％の順となっている。

2013 年といえば、私が十数年前からスタートしている海外販路開拓ツアーの“ジャパン・プラス・ワン”の進出先として、中国からタイ、そして次のマーケット国を探すべく、ハノイを中心に頻繁にベトナムに通い出した時期と重なる。

その後、ベトナムで本格的な営業活動を行った結果、この3、4 年でベトナム進出を果たした顧問先企業は10 社になろうとしており、中には2 年目から現地で黒字経営を成した会社も出てきている。

私論の“ジャパン・プラス・ワン”は、中小企業においても、縮み続ける日本市場の目減り分を海外進出により補い、高い経済成長が見込まれる中国及びASEANというひとかたまりの巨大市場を、自社の販売エリアとして取り込むという考え方に基づく。

ASEAN 諸国へのアクセスが良く、ハブ的な役割を果たすバンコクを基点に、急速に豊かになったベトナム市場への進出を果たした今、私の次のターゲットは、成長余地の大きいミャンマーである。

これは、実際に現地を訪れて、ミャンマー人消費者のニーズを肌感覚で理解した上で、現地マーケーターとの意見交換から導き出した答えである。

これから3、4 年は足繁くミャンマーに通うことになるだろう。

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