絵に描いた餅にならない経営計画の立て方

当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関ですので、ありとあらゆる会社経営にまつわるお金の悩みが寄せられます。特に、年初や事業年度の始まりなどは、誰しもが自社の将来に思いを巡らせ、より良い一年にしたいと願う…それは当然のことです。

世間一般でいう「計画」には、「経営計画」だったり「事業計画」だったり、もっと掘り下げていけば「販売計画」や「投資計画」「資金計画」など多岐にわたります。当社では、独自のアプローチで体系化された「ダイヤモンド財務化計画書」というものをご用意し、どんな会社であっても、5年後10年後の未来がダイヤモンド財務の状態になるよう、そのためのロードマップをつくるお手伝いもしています。

もちろん目的があってこその「計画」なのでどれが良くてどれが悪いというものでもありません。最も大切なことは、「何のために計画を立てるのか？」ということです。つまり、あくまでも「目的ありき」ということです。

立派な見た目でカッコイイ冊子型のものになっていても、それがちゃんと実行され、しかも、現実にならなければ、コトバはキツイですが、単なる数字遊びやコトバ遊びにすぎません。『絵にかいた餅』とはよく言ったものですが、世間一般で作成されている「計画」の中には、残念なことに「最初から実現するつもりがない計画」や「誰しもが実現できないとハナから諦めている計画」が散見されます。

では、なぜ多くの「計画」が絵にかいた餅で終わってしまうのでしょうか？

最も大きな原因は、作成責任者である「社長」自身がちゃんとアタマに汗をかいて考えていないことに起因します。特に数値計画については、ほとんどの会社において「売上目標」ぐらい…これが現実なのではないでしょうか。

 売上目標も結構ですが、その前に、自分の会社は、社会に対してどのような使命（ミッション）があって、何を通じて社会に貢献していくのか。そして、その使命を実現するために、会社が大切にしている価値観は何なのかという経営理念だったり、その使命を実現するために、顧客や社員に約束する行動指針がなければ、一体誰がその売上目標を達成しようと思うのでしょうか。

 大切なことは、使命・経営理念・行動指針などの自社の軸となる基本方針があってはじめて「計画」が現実味を帯びてくる…という事実です。その上で、全社員の夢や希望になるような経営ビジョンをリーダーである社長が掲げること、これこそが最も重要なことなのです。

さらに、経営ビジョンをより具体的にしたものが「売上目標」や「利益目標」、絶対に達成したい「経営指標」になるのです。ここで、「数字で会社の未来を考えること」が非常に重要なポイントになってきます。数字目標は、年間計画・月間計画に落とし込んで、その進捗度合いを日々確認しながら、行動に落とし込んでいく。これこそが、最短距離でゴールに到達するための絶対条件なのです。何の目標も持たず、ただ漠然と日々を過ごすだけで経営が良くなるほど、会社経営の世界は甘くはないのです。

真に計画を現実のものにし、強く永く続く会社づくりをしたいと願うのであれば、社長自身が自らアタマに汗をかき、会社のこと、自分のことと真正面から向き合う覚悟を持つことこそが最も重要なことなのです。そして、それを数字で具体的にした時、初めて「現実にするための計画」になるのです。

社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。もっといえば、会社の未来を創ることです。

2019年があなたにとって、飛躍の一年になりますよう願っております。

ダイヤモンド財務®コンサルタント
　舘野　愛