数字を読む　―　１兆６，３３９億円　―

この数字は、中国人が越境ECによって日本商品を購入した2018 年の市場規模推計である( 経済産業省調査)。

ご存知の通り、越境ECとはインターネット経由で海外から直接商品を購入する取引形態のことだ。自国で入手しにくい商品をスマホなどを使ってEC サイトで購入するこの購買行動は世界中で活発化しており、2020 年の世界市場規模は109 兆円に成長すると予測されている。

企業にとっても、リアルな流通に比べて参入障壁が低く、かつ通常輸出に比べて関税面での優遇が得られることもあり、中小企業には最適な海外販路開拓の方法となっている。

このように世界規模で拡大している越境EC 市場を牽引しているのが、消費意欲の高い中国人である。中国人消費者が越境EC を利用する理由として、①商品の品質が保証されている、②低価格、③国内で入手できない、④好きなブランドである、⑤選択肢が多い・豊富な品揃え、⑥海外で購入し、リピート購入したい――の6 つがあげられており、2014 年あたりから年々増加している訪日中国人旅行者の35％が帰国後、越境ECによってリピート購入していることがわかっている。

図は、中国人消費者が越境EC で日本から商品を購入する理由である。とくに第2位の「日本に旅行したときに購入して気に入った製品だから」が、前年の22.7％から
40.4％と高い伸びをみせ、インバウンドでの体験が、越境EC への消費行動に大きな影響を与えていることが裏付けられている。

さらに、情報伝播力が強い中国では、訪日経験者のSNS や口コミによって、商品の評判が中国国内で広がることがよくあり、訪日経験のない中国人も、越境ECを使って日本製品を購入する流れもみられる。

このようにインバウンドの増加と越境EC 市場の拡大は密接に関係しており、中国への販売は2021 年には2 兆8,487 円へ成長すると予測されている。

 

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