営業マンが飛び込み営業で意識すべきこと

「時代に合わないですよ。今どき飛び込み営業なんて」

「そうですか？私にとっては営業の原点ですが…」

昨今を問わず、飛び込み営業とは辛いものです。

私も現役時代、同行営業支援を通じてこの年（62歳）になっても抵抗感はあります。

アポなしの訪問ですので、訪問先では当然

「仕事の邪魔をされる」

「強引に何か買わされるのでは」

等、嫌がられる理由はたくさんあります。

同行で飛び込み営業をご支援する際、私は営業マンとある事を約束します。

そのある事とは「限界まで挑戦する」です。

営業マンは、飛び込み営業の際には「今日の目標件数に達したからやめよう」とか、訪問先の前で「ここは売れそうにないからやめよう」とか、自らやめる理由を考えてしまいます。

しかし、それでは成長しません。 

先日、某証券会社さんの営業Ｍｇｒとお話しをした際に、１日に１００件の訪問と30件の電話を目標にするというお話しがありました。 

ある営業マンは何も考えないで、とにかく汗をかいて訪問してくる。 

すると、自分なりに何か手ごたえを感じている。 

ある営業マンは何となく疲れた顔をして、理屈や言い訳をしながら帰ってくる。 

結果、本人にはやらされ感だけが残る。 

営業の仕事はスポーツと同様、自分の限界に挑戦すると何か掴んでくるものがあります。 

その何かとは、（少し抽象的ですが）自分だけが経験した情報と過去の知識が体系化され、科学の目でとらえた「こと」です。 

それを基本に、目標に向けた論理的な計画を立てる。

営業経験が何年でも、体力と時間の許す限り挑戦する。 

私が最初に仕えた営業部長がよく語っていました。 

「営業とは科学です」 

皆さんは、営業活動の限界まで挑戦した事がありますか？ 

今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。

 

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