2018年5月22日（火）開催 13：30～17：00
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予約受付中

ＤＸ事業立ち上げコンサルタント　大森啓司

お電話でお申し込み、お問い合せいただけます。 03-5771-8245

「うちの営業は御用聞きしかできない」「うちの営業部は個人商店の集まりです」
こんな風に思ったことはありませんか？

IT・情報通信関連の営業という仕事に携わって約40年、その間、様々な会社の営業力強化に携わってきました。この40年の営業経験から、今痛感していることは、業界は大きな転換点にあることです。SESや受託ビジネスはやがてなくなり、IoT・AI・ビッグデータを利用した新しい収益モデルを考えないといけません。

本セミナーでは、営業マンに「コンサルティング力」を、組織に「チーム営業」を取り入れ、組織を変革していくノウハウをご紹介します。

新規顧客開拓、脱下請けをめざして、新たな事業に取り組むIT業界、ソフトウェア業界の経営者・営業部長のご参加をお待ちしています。

コンサルティング力とチーム営業のメリット

自社の営業力のコアを明確にする！
チームにより個人の能力を補完し、シナジー効果を生む！
営業マンの能力に依存しない、仕組みを構築！

営業部が売上目標の設定と営業活動のフォロー、プロセスを管理しても営業マンのやる気はおきません。元来営業マンは、自分のアイデアや価値感から顧客への提案を通じ、目標を達成する事を大切にしています。

そのアイデアや価値観を理解しないで、「目標」や「施策」を組織による上からの押しつけだけでは人も育たず、組織も活性化しません。営業マンも近視眼的な事だけにとらわれた営業活動となり、指示された事をただこなすだけの考えない指示待ち営業マンになってしまいます。これは企業・法人営業マン双方にとって不幸な結果です。

営業マンの意識を変える事は経験が長くなればなるほど困難です。しかし、そこにしっかりとしたキャリアマップやコンサルティング力、そしてチームとしての営業力を埋め込む事によりモチベーションは向上し、組織は必ず変革できます。

当セミナーでは、営業方針や営業戦略をどのように営業マンに伝え、コンサルティング力醸成を通じて、付加価値の高い活動を行っていくのか、そして結果のだせる組織を変革していくのか。過去３５年間で培った、法人コンサルティング営業の具体的な成功事例を、交えてわかり易くお伝えして参ります。

もし、セミナー内容に納得がいかない点があれば、セミナー費用は全額返金させていただきます。それだけの自信と主義・主張をもってご推薦します。ぜひ、セミナー会場までお出かけください。心よりお待ちしています。

セミナープログラム

＜序章＞

IT/情報通信業界の動向（今までの40年・これからの10年）
IT企業の営業部にありがちな2つの傾向と問題点
IT業界の営業マンの行動特性・意識特性
IT業界の営業マンが登るべき4つの階段

＜仕組みその1＞　営業マンのコンサルティング意識向上戦略

コンサルティングのできる営業マン　5つの仕事
コンサルティング力を磨く「2つの視点」「3つの軸」とものさし
営業部を2分し、個人商店を脱皮する方策とは
ブッキングシートを活用した営業マン「キーノート」戦略

＜仕組みその2＞　個人営業とチーム営業を絡める戦略

チーム営業2つのスタイル
チーム営業活動　2つのポイント（営業プロセスから　チーム営業組織から）
個人とチームのバランスを考える意味
マネージャー・リーダー・メンバーの役割

＜仕組みその3＞　営業部再設計戦略

個人とチームのチャートをつくる
チームと個人の方向性を再設計
次世代営業の定義を明確にする
コンサルティング営業推進指南書で方向性を一致させる

セミナー開催概要

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予約受付中

講　師: 大森啓司（おおもりけいじ）
会　期: 2018年5月22日（火）13：30～17：00
定　員: 12名
会　場: ベルサール飯田橋駅前
住所：千代田区飯田橋3-8-5　住友不動産飯田橋駅前ビル2F TEL 03-3263-7274

「飯田橋駅」A2出口徒歩2分（東西線・有楽町線・南北線・大江戸線）
「飯田橋駅」東口徒歩3分（JR線）
参加料: 35,000円（2冊の書籍代、税込）
主　催: 有限会社アクトコンサルタント

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