「すでに売れている」ことに気づかずチャンスを逃す人

「広告って高いですよね？」

個別コンサルティングのセッション中でのことです。

集客の仕組みについての説明をしていたときに、ふいにコンサル生さんから質問をいただきました。

「たとえば、月に３万円の広告費を出すとしたら、どう思います？」と私が尋ねてみました。

「高いです！」と即答。

私：「では、月に1万円ならどうですか？」

コンサル生：「1万でも高いですね」

私：「それでは、月500円では？」

コンサル生：「500円ならいいかな」

この会話、どこがおかしいかわかりますか？

この方に限らず、多くの方が広告についての考え方が間違っているのです。

広告に対する認識が間違っていると、売上100万の壁は突破できません。 

どのように広告について、考えればいいのか。

それは、《金額の大小ではなく、費用対効果》で考えることです。

費用対効果とは、《投資した広告費に対して、どれくらいの売上があるのか》ということです。

1万円の広告費に対して売上が5万円あれば、それは成功です。

10万円の広告費に対して売上が50万あれば、それもまた成功なのです。

10万円の広告費に対して売上が20万であれば、どうでしょうか？

これも成功です。

要は、広告費10万円を売上が下まわらなければいいというわけです。

広告費の数字だけを見て、高いとか安いとか言っても、全く意味がないのです。

金額ではなく、利回りに注目しましょう。

1万円の投資で5万円のリターンです。

銀行の利回りと比べる、比較もできないくらいとんでもない高利回りです。

1万円の広告費で売上が5万円獲得できたら、10倍の広告費にすると、単純に言うと売上も10倍の50万円になるのです。

ですので、少額で広告を試し、それで上手く売上を作れるようになれば、広告費を拡大していくだけで成功はつかめるということです。

ところが、少額の広告でテストマーケティングして、狙い通りの売上を上げたのにもかかわらず、広告費を拡大できない人がいるのです。

「おまえはもう死んでいる」

某漫画の主人公のセリフですが、それになぞるなら「おまえはもう成功している」ということです。

チャンスをつかんでいるどころか、成功がもう約束されているのに、逃してしまうということです。

将棋で言えば「王手」して、すでに勝負がついているのにもかかわらず、全く関係のない手を打ってしまうようなものです。

今まで集客の仕組みづくりを頑張ってきて、ようやく飛躍する段階にきたというのに、なんとももったいない話です。

絶対に数字の捉え方を見誤らないようしましょう。そして、勝負どころを見逃さないようにしてくださいね。