第55話：売上２倍は難しくない？

「売上を２倍にする方法は何通りあると思いますか？」と経営者・経営幹部の方にお訊ねすると、１０・２０・３０...と結構大きな数字が出てきます。では、「実際に言ってみてください！」と申し上げると、客数・商品単価など...　思ったほど出てこないのです。

経営者に限らず、営業マンなどビジネスに関わる方であれば例外なく、売上を上げたいと思っていることに違いはないでしょう。ところが、いざ「売上を上げる方法は？」と訊かれると、その方法・打ち手が出てこない...　これでは上がるはずの売上も上がりません。実は、売上を上げる方法はさほど多くはないのです。

弊社でお伝えしている売上アップの考え方は３つ、その打ち手は１０通りです。先ず、売上アップの３つの考え方として、下記の動画で解説していますのでご確認ください。

動画の再生はこちら（成長戦略TV 第5回）

上記の動画で解説しているように、売上を上げる考え方は大きく分けて３つ、それをさらに細かく見ても５つしかないのです。この考え方をもとに、売上２倍をどのように実践すれば良いのか？それは下記の動画を見てください。

動画の再生はこちら（成長戦略TV 第10回）

上記の動画で解説している「売上２倍の考え方」をベースに、「売上２倍を達成する１０の打ち手」が下記の図（拙著「儲かる会社８８の鉄則」から抜粋）に記載されている打ち手になります。

上記１０通りに関する詳細の解説はこちらの動画再生リスト（動画数８本）を参照してください。

ここで改めてお伝えしたいのは、上記の動画でもお伝えしているように、現況の自社に合わせて、結果につながりやすい項目を明確にして実践するということです。これは言い換えると、経営資源の選択と集中です。

選択と集中を行わないとどうなるか？「こと」は曖昧なままとなり、結果につながることはありません。「曖昧な言葉は曖昧な行動となり、曖昧な行動は曖昧な結果にしかならない」ということです。何となく考えていたら、いつのまにか富士山に登っていた...などということは決してないのです。

そして、このような選択と集中を行う時、多くの中小企業が売上アップのために全力で取り組むべき「販路開拓」の道が、インターネットを活用した「web戦略・ネット戦略」なのです。自社サイトで売る「仕組み」を構築しつつ、Amazon・楽天・Yahooなどを活用して、今までやったことのない新たな取り組みに努める、ありとあらゆる販路を開拓していく...

多くの中小企業、感覚的には９割以上の中小企業が取り組めていない、大きなリターンを得ることができる新たな販路です。「こんなに売上が上がるとは思っても見なかった！」「インターネット専任の担当者をさらに２名採用するつもりです！」「もっと早く取り組んでいれば良かった...」など。これらはいづれも弊社顧問先様である経営者の言葉です。

経営者の仕事は一般社員にはできない、事業成長の「仕組み」をつくること。「仕組み」づくりこそ、経営者が今すぐやらなければならない仕事です。このような「仕組み」で貴社が一歩先を行くか、競合他社に一歩先を越されるか...　それを経営者である貴方の判断次第です。