成功カウンセラーになるための開業準備の法則

「カウンセラーを職業として、これから頑張っていこうと考えています。どうしたら、スムーズに開業して成功できるのでしょうか？」

体験セッションを受けられた30代前半の方からのご質問です。

私のところにご相談に来られる方のおよそ半分は、開業前の方です。特に20代の方でカウンセラーという職に大変興味を抱き、「どうすれば開業できるのか」、「どうすれば成功できるのか」といったご質問をされる方がここ最近多いですね。

さて、開業の準備をする時に大切な考え方があります。

開業までにやるべき準備は多岐に渡ります。初めてのことばかりなので、わからないことが多すぎて、途中で挫折してしまう人もいます。

後で振り返ってみたら、何てことはないものばかりなのです…。知っているか知らないか、だけの差だと言ってもいいでしょう。

挫折しないために必要なこと。それは、「開業をゴールとして掲げない」。開業は単なる一区切りにすぎません。単なる通過点です。あるいは、あくまでもスタートラインに立っただけと捉えてもいいでしょう。

開業をゴール設定してしまうと、どうしても完璧さを求める傾向が強まります。完璧を目指すことで慎重になりすぎて、何年も開業できていない人を私は複数知っています。 そうならないためにも、次のことをしっかり意識するようにしましょう。

それは、「さっさと準備して、早めに開業する」。完璧さよりもスピードを重視することです。完璧さを捨てるので、その分失敗は増えます。

むしろ、できるだけ早めに失敗を繰り返すことが大切です。早めに失敗するということは、軽くこけるようなものです。何回もこけることで、こけ方が上手くなってきます。そうなると、どんどん成功へと近づいていくのです。

スキーやスケートでも同じですよね。必ず最初に、こけ方を練習します。こけ方が上手くなると、失敗を過剰に恐れることがなくなります。すると、どんどんチャレンジできるようになり、結果的に上達も早いのです。

逆にどんなに完璧に開業準備をしたところで、やはり失敗は避けられません。失敗したくないという考えが定着してくると、失敗への免疫ができていません。いざ、こけた時に、かなりの大ケガをする可能性が高いのです。ケガが大きいと心のダメージも金銭的ダメージも大きいので、さらに失敗したくない気持ちが膨らみ、慎重になってしまいます。

こけ方が下手な人、つまり失敗を極端に怖がる人は、完全に失敗するカウンセラーのパターンに陥っています。

さて、成功マインドをおさえた上で、具体的な開業準備についても触れておきましょう。ざっくりですが、具体的に準備することは以下の通りです。 

• カウンセリングのコンセプトを決める
• 料金を決める
• 料金の受け取り方を決める
• カウンセリングを行う場所を決める
• 家族の理解を得ておく
• 無料で使えるSNSやメルマガ等、情報発信を始める
• 電話、メールアドレスを準備する
• ブログに載せる自分の写真を撮る
• 使える資金、全額を把握しておく
• 集客のやり方を学ぶ

 

細かい部分を言えばもっとありますが、ざっとあげるとこんな感じです。

見てお分かりだと思いますが、ほとんどお金がかかりません。カウンセラーは他の業種に比べると、開業するためのハードルが非常に低いことが最大のメリットです。カウンセリングスキルさえあれば、すぐにでも始められます。

これが飲食店なら、開業準備の際に、場所や調理機器といったものに設備投資をしなくてはいけません。設備投資をするだけでも、借金を背負わなくてはいけないのです。

その点、カウンセラーは失敗したとしてもリスクが最小限です。ですので、スピード重視で準備を整えていきましょう。素早く、そして細かく失敗を繰り返しながら、どんどん成功へ近づけばいいのです。

このように開業のリスクがほとんどない業種なのに、なぜ躊躇している人がこんなにも多いのか、私には正直わからなかったのです。

ずっと謎だったのですが、この１、2年開業カウンセラーさんと話をしてきて、ようやく確信できるようになってきました。

それは、何か？

成功し続けるために絶対に必要なことがあります。絶対必要なことなのですが、カウンセラーさんはとても苦手なことでもあります。

それは、お金と集客の２つです。先ほどあげた開業準備の項目の下２つですね。

お金をいただいたり、資金繰りを考えたりすることに苦手意識を持つ人が多いです。集客についても同じことが言えます。 

開業には、お金と集客は付き物です。絶対に避けては通れないものです。

ここが得意な人、好きな人は、すでに様々な集客講座に参加して、自力でかなりの売上を上げられます。

ただ、先ほど言いましたが、ほとんどのカウンセラーさんは、この2つが苦手です。この2つをあえて見ないようにして、他の部分を完璧に仕上げようとしているように思えます。

開業したいと思っているのに、カウンセリングスキルばかり上げようとしている人は、要注意です。もちろん、スキルは大切です。それを否定するわけではありません。

他の部分をいくら完璧にしようと頑張っても、お金と集客から目を逸らしている間は、開業からは遠のいてしまうのです。

逆に言うと、ここを少しでも上達させていく意欲がある人が、あっという間に成功していくことになります。

伝えたいことが増えてきたので、まとめておきますね。

開業はゴールでなく、単なる通過点であること。

開業準備は、完璧さよりもスピードを重視すること。

細かい失敗を早めに繰り返すこと。

少しでもいいのでお金と集客についての情報を目にしておくこと。あるいは、専門家に相談しておくこと。

これらを意識して、さっさと準備して早めに開業していきましょう！