2016年11月15日（火）開催 13：30 – 17：30（13:15開場
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予約受付中

波及営業コンサルタント　藤冨雅則

自社にユニークな技術や専門性があるなら、波及戦略で全国を狙え！

場当たり的な新規開拓をしても、事業として成立するような営業成果は見込めません。
新規開拓を組織的に実施するためには、市場（顧客）心理を読み込み、適切な営業アプローチをすることが肝心です。
御社における「新規開拓のキモ」は何か？
本セミナーの豊富な事例の中からヒントを探りにきてみませんか？

既存商品の新規客獲得でさえ苦労するのですから、新商品の新規開拓がそんなに上手くいくはずがないですよね…。
そういった根拠のない常識に萎縮して「本来売れるものが売れない」現実を沢山見てきました。
確かに、日本人特有の購買行動パターンは「右へならえ的」であり、新商品を積極的に取り入れる人（会社）は少数派です。
しかし、ここに新規客を獲得するヒントが隠されているのです。
これまで、販売に伸び悩む「半導体評価装置」「高額な溶接機」「生産ラインシステム」など多数のプロジェクトにおいて、当社独自の新規客の開拓ロジックである「波及営業」を活用し、成果をあげてきた実績から断言できることがあります。
それは「顧客が、その商品の価値をどう評価したか…」という実績を営業ツールに変換し、拡販戦略を組むことが成功のカギを握るという事です。
本セミナーでは、これらのノウハウを事例を通じてわかりやすく公開し、貴社で再現できるようにお伝えしていきます。

こうした方々に、受講をお勧めします！

価格競争から抜け出し、良質な顧客と取引したい経営者
下請け体質から脱却したい経営者
次なる事業の柱が中々立ち上がらない経営者
新商品のアイディア出しに苦しんでいる経営者
営業マンの業績格差が著しくお困りの経営者

●主なセミナー内容
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《波及戦略１》競争せずに売上が伸びる市場を『狙う』

第一ボタンをかけ違えるな
自社にとって有利な戦いが出来る市場の見つけ方とは
３年間鳴かず飛ばずの商品が突如、売れ始めたポジショニング戦略とは
差別化困難のコモディティ商品をブランド化させる段階的市場攻略法の発想法
倒産寸前？創業以来初の大赤字からＶ字回復させた売れる市場の見つけ方とは
利益の取れる市場と貧乏暇なし市場の見極め方とは
ゼロ円「マーケットサイズ調査法」の実践法

《波及戦略２》強い影響力をもつインパクトユーザーを『決める』

一流の顧客との取引が、自社を一流に引き上げる
空気を読むな、心理を読め
受注の貢献度は、営業力よりも「移転効果」の方が高い
業界トップを確実に受注する方法とは
間違いだらけの情報収集法
藤冨式高確率提案営業法を支える４つの情報戦略とは
商品ライフサイクルによって、適切な営業マンのタイプは異なる
商品単価をあげたいなら、大義名分をまず挙げよ
業者に成り下がるな、パートナーであれ。

《波及戦略３》影響力のある販売実績を武器に『拡げる』

受注は、必ず会議室で「決定」される
会議室に「無言の営業マン」を潜入させよ
専門家に仕事を任せきるな
部分最適の集合体が、全体最適にあらず
ヨコ展開の成功確率を上昇させる営業の設計方法とは
プッシュ・プル戦略を使い分ける
市場創造力は、企業生命力である

セミナー開催概要

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予約受付中

講　師: 藤冨雅則（ふじとみまさのり）
会　期: 2016年11月15日（火） 13：30 – 17：30（13:15開場）
定　員: 10名　※満員になり次第、受付終了
会　場: 機械振興会館
住所：東京都港区芝公園３−５−８ TEL：03-3434-8211

●主　催：有限会社日本アイ・オー・シー
　〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1-6-3 KTビル6F
　 TEL.03-5623-0188
参加料: 37,800円（税込）テキスト・資料、消費税等含む

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