悩む営業部長に試してほしい部下へのあるカンフル剤

某営業部長さんのお悩みです。

「大森さん　営業が育たなくで困っています。実績もついてきません。一度客観的な眼で見てほしい」 

「過去、どんなご指導をされてきたのですか？」 

「毎週月曜日に前週の営業進捗確認、今週の目標確認と具体的な活動内容を指示しています」 

「それ以外には」 

「月に1度の営業会議で勉強会をしています」 

（しばらく会話…　沈黙後…） 

「現状をお聞きすると、視点が全く違います」 

「え！何が違うのですか？」 

「どこまでお力になれるか別にして、私の持っているカンフル剤を使ってみます」 

「カンフル剤？」 

このカンフル剤とは、「５年後に自分はどうなりたいか」を部下と一緒になって具体的に書く事です。

そんなことが「カンフル剤？」と思うかもしれませんが…「なります！」 

毎週、数字を中心とした管理、管理で締め付けられていては、やる気はでてきません。 

ここは、部下の将来像を一緒になって真剣に考えるのです。 

例えば、若手営業マンなら、次のような将来像が考えられます。 

会社で昇進し、管理職になっている。

仕事も家庭も充実した生活を送っている。

自身の専門分野が確立し、社内外から信頼されている。 

部下の５年後のなりたい姿が具体的に共有できると、この姿をめざす為に必要な能力を一緒に書き出し、それを勉強する経験の場を考えます。 

この経験の場とは商談の場です。 

めざすべき方向性が見えたら、次にもう少し近い将来（例えば3年後）部下はどうなっているべきか？ 

今の能力から見つめていきます。 

すると5年後のなりたい姿に向け、３年後もしくは来年・さ来年、自分に求められる能力やスキルが見えてきます。 

これを部下と一緒になって真剣に考える。 

最後はそれを「キーノート」という一言にまとめ・記し、部下の机の上で、毎日眼のつくところに置いておく。 

ここまでくると、５年後もしくは３年後に向けたエンジンがかかるのです。 

このステップを得て一皮剥けた社員として成長していきます。 

貴殿は、部下の将来の夢に耳を傾け、一緒になって真剣に考えた事がありますか？ 

今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。

 

Warning: Undefined array key 0 in /home/xb528411/jcpo.jp/public_html/wp-content/themes/jcpo_theme2020/inc/inc-under-widg.php on line 4

Warning: Attempt to read property "term_id" on null in /home/xb528411/jcpo.jp/public_html/wp-content/themes/jcpo_theme2020/inc/inc-under-widg.php on line 4