海外商談｜相手企業の先にある市場を読む
「商談、どうでした？」 「かなり興味を持ってくれました。価格や取引条件についても聞かれました」 「その会社は、誰を顧客にしているのですか？」 「現地の販売・事業パートナー候補です」 「その先にある実際のお客は？」 「……そこまでは聞いていません」 海外商談では、自社の商品...
透明資産経営｜なぜ、忙しい部署ほど助けを求められない空気になるのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独自...
経営することは生涯学び続けるということ
今日は私の子どもたちに経営の話しをしておこう。 第1話 【経営するということは生涯学び続けるということ】 会社を設立することは誰だってできる。難しいのは経営をし続けることだ。言い換えれば、経営者には誰だって簡単になれる。難しいのは、経営者として生き続けるということだ。私...
応募がない求人票には、会社の都合しか書かれていない。
「求人票をずっと出してるのに、応募は月に数人あるかないかでして・・」 自動車部品業を営むＫ社長の、切実な悩みです。 「分かってますよ、採用難で、会社が選ばれる立場なんですよね。 そう思って、条件も細かく書いてますし、面接だって丁寧にやってますよ。」 &nbs...
海外営業｜海外の商機は、待つのではなく探しにいく
「海外の販売先を増やしたいのですが、なかなか良い相手が見つからなくて」 そんな相談を受けることがあります。 私は、まず尋ねます。 「どんな会社を探していますか？」 「できれば、うちの商品を扱ってくれる良い会社を……」 「では、その会社を世界中から探してみましたか？」 ...
黒字でも融資が通らない！信用金庫が最も重視する“WHY”とは？
「黒字なのに、なぜか信用金庫から融資が下りない…」 そんな声を、今、多くの中小企業経営者から耳にします。決算書には利益が出ているのに、担当者からは「なぜこの事業をやっているのですか？」と何度も問いかけられる。数字を整えているだけでは、もはや十分と見なされないのです。 もし...
透明資産経営｜なぜ、社員に決めさせたはずなのに、責任だけ取らされたと感じるのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独自...
廃棄物を「利益」に変える経営
「西田先生、それは重要な視点だと思います。」 知己の大学研究者と、廃棄物削減に関する問題意識について議論していたときに先方がもらしたコトバです。廃棄物削減の先にある収益性改善を可視化する、私が考えていたのはそんな取組みをどうやったら経営者に上手く伝えられるか、というこ...
第550号 自発的に動ける社員、スタッフが増えていく企業が許さない事とは
店舗型のビジネス経営者が、自発的に動ける社員、スタッフを増やしていきたいとした時によくお見かけするマネジメントの手法があります。 それは「とりあえず任せる」です。 たとえば ・注意だけする ・問題があった時だけ確認する、責める ・完全ノータッチ など。...
海外進出｜訪日客の購買から、次に攻める市場を選ぶ
ある食品メーカーを訪問したとき、担当者がうれしそうに話してくれました。 「最近、この商品を店舗で外国人のお客様がよく買っていくんです」 私は尋ねました。 「どこの国の方が多いのですか？」 「台湾や香港、オーストラリアの方が多いですね」 「では、台湾へ輸出すれば売れそうです...